一位白髮蒼蒼的婦女正在翻動在陽光下晾曬的番薯。
身後是鬱鬱蔥蔥的青山。背景中傳來陣陣雞鳴。
她是來自中國麗水市附近一個偏遠村莊的純樸農民。
然而，今天卻有成千上萬的人在線上觀看她的直播。
但他們看的並不是 Netflix 上的某個旅遊節目。相反地，他們是在快手（Kuaishou）上看她的直播，這是中國農村地區最受歡迎的社群媒體應用程式。
而且這場直播是「可即時購買」的，就像 QVC 電視購物廣告一樣。
螢幕底部有一個購物車按鈕。點擊它，這些曬乾的番薯和其他農產美食就會在數小時內送到你的家門口。
這是一種全新的線上購物概念，正在中國如野火般蔓延。
這被稱為「直播電商」（Live Commerce）。
許多投資人尚未意識到這一點，因為它在西方市場還沒全面普及。但請記住我的話，它很快就會席捲全球，並永遠改變我們的購物方式。
現在，有一檔鮮為人知的股票正在將這個超級大趨勢引進西方。該公司由一支菁英團隊經營，其中包括來自 TikTok 的前首席工程師和創始員工之一。
這為你提供了一個難得的機會，能在這場零售革命的最初期搶先布局。
我稍後會為你詳細介紹這家公司。但首先……
中國農民主持 Alibaba 的直播節目？
看過這則推文嗎？它在網路上流傳已久……
這是中國某個「網紅」培訓學校的片段。簡而言之，它教人們如何在社群媒體上主持直播節目（換句話說，成為一名「主播」）。
許多不熟悉中國市場的人對此嗤之以鼻，認為這宛如「反烏托邦」，甚至是「徹頭徹尾的愚蠢」。這也不無道理。
在西方，大多數實況主不是名人（即網紅）就是娛樂表演者。一所號稱能把你培養成網紅的學校，在外界看來可能只是一時噱頭，是在剝削那些渴望成名的人。
但在中國，直播與娛樂或成名幾乎沒有太大關係。相反地，它是成長最快的職業之一。
事實上，這項需求如此龐大，以至於中國電商巨頭 Alibaba 在中國的鄉村建立了上百所培訓學校，專門培訓農民主持直播帶貨。
我相信你現在一定滿腹疑問。
首先，農民和 Alibaba 有什麼關係？為什麼一家電商公司要做直播節目？
讓我把時間往前推一點……
Alibaba 發明全新線上購物方式
那是 2016 年，網路直播開始在中國蔚為風潮。
數百萬人開始即時錄製自己做各類事情的過程——從玩遊戲到化妝應有盡有。直播節目成為中國網際網路上重大的娛樂形式。
於是，Alibaba 旗下的淘寶（Taobao，中國的 Amazon）決定順應這股潮流，將直播功能整合到其線上商店中。
作為試點，他們推出了「淘寶直播」（Taobao Live）——一種新型線上商城，人們可以用手機進行直播……展示淘寶龐大目錄中的商品……並即時向觀眾銷售。
他們萬萬沒想到，這個小小的分支業務竟會掀起一場全新的零售革命……
零售業再次面臨顛覆……
如今，淘寶直播擁有數以萬計的「主播」——從農民到明星——每天在 2,000 個頻道上主持直播節目。自推出以來，他們已銷售了價值超過 2,000 億美元的商品。
如果這還不足以引起你的注意，不妨看看剛過去的「雙十一」（Singles Day）——中國的「黑色星期五」（Black Friday）。
去年 10 月，中國第一網紅薇婭（Viya）登上淘寶直播，吸引了 1.5 億粉絲，並創下了超過 7.19 億美元的單日銷售額。全部都在一天之內完成！
想想看。
光是一位網紅一天的銷售額，就幾乎等同於 Amazon 全球一天的平均銷售額——這還包含了節假日和 Prime Day 的數據！而她僅僅是當天數千名帶貨主播中的一位。
換言之，淘寶直播證明了直播在零售業有著不可思議的魔力。如今，中國的每一家科技巨頭都在將可購物的直播節目整合進自家平台：
- 中國社群媒體巨頭抖音（Douyin，中國版 TikTok）和快手（Kuaishou），在淘寶直播推出後不久便在直播中加入了購物車功能
- 淘寶的主要競爭對手拼多多（Pinduoduo）和京東（JD），隨後紛紛效仿，於 2019 年和 2020 年將直播整合到商城中。
- 還有數百家較小的科技公司推出了小眾的直播電商應用程式。
總體而言，直播電商在中國已經是一項規模達 3,500 億美元的產業。從比例來看，那裡每 10 美元的線上消費中就有 1 美元來自直播電商。即使對於一個成熟產業來說，這也是個龐大的數字——更不用說這還是一個仍在萌芽中的趨勢。
而這僅僅是個開始。
McKinsey 最近的一項研究發現，中國來自直播的銷售額每年以 280% 的速度增長。照這個速度發展下去，直播電商很快將成為一個數兆美元規模的產業，佔據線上銷售的大半江山……
……這向所有投資人傳遞了一個重要訊號。
在歷經二十多年後，零售業再次迎來顛覆。它正在從靜態的、類似 Amazon 的產品目錄，轉向互動式直播節目。
我深信直播電商是零售業的未來。而現在就有一個在最初期對其進行投資的機會……
OOOOO：西方市場的淘寶直播
(TSX-V: OOOO)
OOOOO Entertainment Commerce Ltd. (TSX-V: OOOO) 是一家總部位於英國的潛力科技公司，該公司借鑒了淘寶的成功策略，將直播電商引入西方市場。
簡而言之，它是一個行動商務平台，營運著一款包含類似 QVC 頻道的行動應用程式——這是一個由真實人物出鏡的頻道網絡，所見的一切皆可購買。每個頻道專注於特定的產品類別，並播出由經過篩選的主播現場演示各種待售商品的直播節目。
舉例來說……
有 Toys.tv，你可以在這裡看到無人機在建築物上方飛行的現場演示、遙控車相互競速，以及各種酷炫玩具的實際操作。
還有 Cosmetics.tv，專業美容師會在這裡展示今年秋季最暢銷的美髮產品與彩妝。
甚至還有 fish.tv，可以帶你參觀倫敦最古老的魚市場。
你在這些頻道上看到的所有東西都可以直接購買。
螢幕上隨時都有「購買」按鈕。如果有什麼吸引了你的目光，你不需要去 Amazon 或 Ebay，也不需要 Google 搜尋。
只需點擊「購買」，無需離開應用程式即可將產品送到家門口。
看看這個：
但 OOOOO (OOOO) 不僅僅是一款在手機上聚合類似 QVC 頻道的應用程式。它是我所稱的一個正在崛起的「娛樂電商」帝國。
當 QVC 遇上 TikTok 和 Netflix
除了應用程式之外，OOOOO (TSX-V: OOOO) 還營運著一個好萊塢級別的製作團隊。
該公司正在全球設立工作室，配備專業人員，能夠執導電視級別的製作。他們還在全球最道地的地點現場拍攝充滿娛樂性的直播節目。
例如，他們的「品酒」頻道會直播全球知名酒莊的現場品酒活動。
而且該應用程式中近一半的頻道與電視購物無關。這是「娛樂第一，購物第二」。
如果你進入 OOOOO 的音樂頻道，可以欣賞獨立樂團的現場演出。在 School.tv 上，你可以聽哈佛畢業生講解拿破崙戰爭等歷史知識。
這就像 Netflix，只不過是即時直播……而且更具互動性。
看，OOOOO 的應用程式為主播提供了豐富的功能來吸引觀眾。因此觀眾不只是觀看節目——他們更是參與其中。
這裡有打賞功能，這在現在的社群媒體上非常流行。還有類似 TikTok 的分割畫面通話、互動遊戲、贈品抽獎、「熱門與否」趣味問答以及即時問答環節。
換句話說，OOOOO 就像是 QVC 同時與 TikTok 和 Netflix 喜結連理。
它結合了電視購物網絡的銷售力、媒體的娛樂性以及社群網絡的互動性。這是一個出色的銷售機器。
而且它正在迅速崛起……
OOOOO 正風靡歐洲
在不到兩年的時間裡，OOOOO (TSX-V: OOOO) 已發展成為一家每天進行即時直播串流的公司。它正在建立一支「主播」大軍，並剛開始在英國銷售產品。
在某個時期，OOOOO 的應用程式下載量甚至在英國 App Store 上超越了 Amazon。
這開始吸引歐洲零售商與品牌的注意。光是上個月，OOOOO 就引進了三家大型零售商：
- Ann Summers——最大的內衣零售商之一，年營收達 1.5 億美元
- JD Sports——英國市值百億美元以上的運動服飾零售商，銷售 The North Face、Adidas 和 Nike 等品牌。
- Missguided——總部位於英國的跨國女裝零售商，在澳洲、美國、法國和德國設有門市
我相信未來還會有更多合作協議敲定。
但這還不是全部。
除了零售合作夥伴之外，OOOOO (TSX-V: OOOO) 還與巴西零售市場 B2W 成立了合資企業，B2W 是拉丁美洲最大的線上零售公司之一，也是巴西第一家推出直播電商的公司。
更厲害的是……他們在沒有花費一分錢廣告費的情況下做到了這一切。
OOOOO 能夠如此快速地成長，是因為它打造了一個獨特的平台，回饋現代商業中的每個利害關係人：品牌與零售商、社群媒體創作者以及消費者。
試想一下。
一方面，品牌或零售商需要在網路上銷售商品。
他們可以建立線上商店、聘請行銷團隊、花費大量資金請網紅在社群媒體上宣傳他們的產品，並寄望這些代言最終能轉化為銷售額。
或者，他們可以與 Amazon 這樣的線上商店合作，後者只會將你的產品與數以百萬計的其他商品一起塞進目錄中。
無論哪種方式，過程都既昂貴又分散。
另一方面，有數百萬名社群媒體創作者自願直播他們喜愛的事物，例如化妝品或科技產品。他們吸引了大量的目光，但收入卻微乎其微。
當然，他們可能會有 Amazon 聯盟行銷連結並分得極少的分潤。是的，他們可能偶爾會接到贊助協議。但這些贊助並不穩定，而且過程繁瑣：你必須協商條款、填寫文件，並在每次合作時重複這套流程。
最終，他們大部分的直播時間都沒有變現。
這正是 OOOOO 的用武之地。
OOOOO 可以即時將任何產品交到數千名值得信賴的網紅手中，由他們向來自世界各地的數百萬活躍買家進行現場演示。而零售商只需為實際銷售額支付佣金。
這絕對是理所當然的選擇。
與此同時，社群媒體創作者獲得了技術支援、產品來源，最重要的是，獲得了一群現成的購物觀眾，可以舉辦互動式直播節目、銷售商品並實現即時收益。
換句話說，OOOOO 能立即將任何「居家素人網紅」轉變為 QVC 購物節目主播，讓他們靠直播維持生計。
對消費者來說也是雙贏。
在 OOOOO 上購物比在 Amazon 上翻找商品有趣得多。你無需盯著靜態圖片，而是可以觀看現場演示、玩遊戲、獲取建議、優惠等——所有這一切都在同一個應用程式中完成。
看看實境秀有多麼成功。看看 Ultimate Fighter 為 UFC 帶來了什麼。再進一步看，《美國偶像》（American Idol）透過現場投票創造了什麼。觀眾參與度越高，節目就越有價值。
想像一下 Costco 的現場試吃試用演示以直播形式播出，每位觀眾都可以在不出門的情況下購買該產品。
想像一下漁民直播捕撈 1,000 磅金槍魚的過程，而你可以即時購買那條金槍魚的一部分。
想像一下觀看你最喜歡的運動員進行實況訓練，能夠向他/她提問，並隨即購買他們正在使用的同款裝備。
你明白我的意思了。
科技界的卡戴珊家族
商界有一條長久以來的法則：構想佔 10%，執行力佔 90%。
這是事實。價值十億美元的點子多的是。然而，價值十億美元的企業卻屈指可數。那是因為任何人都能想出點子，但要將點子化為現實，需要具備非凡能力的人才。
因此，當我在審核早期階段的公司時，我對營運團隊的興趣更勝於業務本身。雖然我非常看好 OOOOO 的商業模式，但這裡更讓我押注的是其團隊。
它的創始人們就像是科技界的卡戴珊家族……
OOOOO 的執行長 Sam Jones 是一位連續創業家，曾成功創辦過三家科技公司。
他的職業生涯始於 Accenture，這堪稱科技諮詢領域的哈佛大學。在創立 OOOOO 之前，Sam 曾擔任 Wish.com（美國第三大線上商城）的行銷總監。
另一位共同創辦人 Eric Zhang 是科技界的傳奇人物。他是上海 Musical.ly（現為 TikTok）最早的十名員工之一，他打造的 AI 引擎吸引了超過十億人沉浸在手機螢幕前。
Eric 的職業生涯始於 Huawei 的行動軟體工程師，之後作為工程團隊負責人成為 Musical.ly 新創團隊的創始成員，協助其日活躍用戶從 0 成長到 1,000 萬。
在 ByteDance 收購 Musical.ly 之後，Eric 領導 Douyin 和 TikTok 的研發團隊，推動所有主要市場的用戶增長。
現在，他正利用這項技術將 OOOOO 打造為全球最令人愛不釋手的線上商城。
還有 Tom Judge，他帶來了來自 Rocket Internet（一家規模近 40 億美元的公司）的豐富管理經驗，在那裡他曾領導營運、技術和客戶服務團隊。除 Rocket Internet 外，Tom 還在數家非常成功的科技新創公司中扮演了關鍵角色，這些公司隨後要麼被收購，要麼成功上市。
最棒的是，該團隊非常貼近整個直播電商文化。管理團隊分駐在英國辦公室和上海，在那裡他們得以第一手體驗這場正在成形的零售革命。
他們從中吸取經驗，將其特色西方化，並輸出至英國及其他市場。
龐大且未開發的市場
能夠在如此早期的階段投資一家擁有如此黃金陣容的科技公司是非常罕見的。
這類公司通常在估值達數十億的後期階段才會上市。而等到他們的股票進入你的 401k 或 RRSP 帳戶時，創投機構（VC）早已拿走了大部分的增長紅利。
但 OOOOO 的情況並非如此。
OOOOO 是一家成立僅 18 個月的公司，才剛踏出蹣跚學步的第一步。該應用程式才剛在英國和巴西試水溫。其股價徘徊在其最初上市價格附近，估值約為 5,000 萬加幣（~C$50 million）。
與他們正在進軍的市場相比，這不過是滄海一粟。
我前幾天剛與 Sam 談過。
在未來一年裡，他們正擴展到美國、西歐和澳洲。總體而言，他們正在瞄準一個每年線上成交額達 2.2 兆美元的市場。
Sam 深信他們將分得足夠大的市場份額，在 24 個月內 達到十億美元的估值。
顯然這些都是龐大的數字。但我能從 Sam 的語氣中聽出，他不是在虛張聲勢或僅僅是自信——他是成竹在胸。
但你不需要單憑他的話作準。
作為參考，只要看看一些成功抓住直播電商機遇的中國股票，就知道它們的估值可以有多高：
- 中國第三大電商平台拼多多（Pinduoduo）市值為 1,180 億美元；這是 OOOOO 的 2185 倍！
- TikTok 的模仿者快手（Kuaishou）——今年上市並在科技監管期間下跌了 80%——市值仍約為 500 億美元——是 OOOOO 的 1000 倍
- 小紅書（Xiaohongshu），一個概念與 OOOOO 最為接近的小型產品評測網站，非公開市場估值為 100 億美元——是 OOOOO 的 200 倍。
如你所見，與中國的直播電商巨頭相比，OOOOO (TSX-V: OOOO) 只是小蝦米。這意味著巨大的上漲潛力，因為西方市場目前還沒有類似的產品。最棒的是……它甚至不需要飆升到那些巨頭的估值。
如果 OOOO 僅成長到拼多多規模的百分之一（1/100），它的估值就將達到十億美元，並可能為你帶來 20 倍的回報。
話雖如此，我不會粉飾太平。雖然 OOOOO 已經歷了顯著且快速的成長，但它仍處於早期發展階段。
儘管它最近籌集了 1,500 萬加幣，但它仍是一檔尚未獲利的微型市值股。此外它目前僅在加拿大上市——儘管我推測它未來會尋求在美國上市。因此，在現階段很多事情都可能出現變數。考慮到其處於早期階段及流動性特徵，該股票在一段時間內很可能會像坐雲霄飛車一樣起伏不定。
但是，如果你能夠承受風險，並希望在西方直播電商市場萌芽之際分一杯羹，OOOOO 可能會為你帶來足以改變人生的豐厚回報。
OOOOO Entertainment Commerce Ltd.
加拿大交易代碼：OOOO
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