這可能會讓您覺得自己老了，但您知道零售電子商務至今已經存在超過 27 年了嗎？
它是網際網路最古老的產業之一，也造就了新一代的百萬富翁。
而那些早早預見這一趨勢的人，現在可能正在海濱別墅裡享受瑪格麗塔酒。
以電子商務巨頭 Amazon 為例。
自 1997 年以來，它徹底顛覆了零售業。其股價從每股 1.56 美元飆升至超過 3,600 美元。
…將每 1,000 美元變成超過 2,300,000 美元。
沒錯——如果您在 AMZN 首次公開募股時買入並投入區區 500 美元，您今天就會是個百萬富翁。
當然，事後諸葛亮總是容易的，而且那已經是很多年前的事了。
但如果我告訴您，零售業再次迎來變革的時機，您會怎麼想？
事實上，另一場大規模的零售顛覆正在醞釀中。您現在還沒有感覺到，因為它正在遙遠的東方發酵。但當它成為主流時，它將徹底改變我們的購物方式。
我說的是中國的「社交商務」革命。
好消息是，它仍然不在許多投資者的關注範圍內，因為大多數引領這場顛覆的公司都與零售業無關。
它們完全偽裝成了其他東西。
我稍後會告訴您所有關於它們的事情。
但首先，讓我們談談為什麼美國在電子商務方面正在被中國甩在後面…
美國電子商務的致命弱點
就像許多事情一樣，您可以將中國電子商務的實力歸因於其龐大的人口。
例如，今天有 5 億中國消費者經常在網上購物。這比美國、英國和德國的人口總和還要多！
但這不僅僅是市場規模的問題。
中國人網購的頻率也比美國人高出3 倍以上。事實上，中國電子商務市場規模已接近 20 億美元——是美國的兩倍多。
而且它正在快速增長。
來自Forbes：
「預計 2020 年將有超過 7 億中國人網購，而 2018 年為 6 億。根據 eMarketer 的數據，中國的電子商務佔零售總額的比例是所有國家中最高的（2019 年超過 35%），絕對銷售額也是最高的（是第二大國家美國總額的 3 倍多），並且在已經很高的基礎上，其增長速度也是所有國家中最快的之一。」
但為什麼中國人在網上的消費比美國人多這麼多？除了 COVID 之外，他們中這麼多人放棄實體店的原因歸結為我現在要問您的一個簡單問題。
您的購物中有多少是計劃性的，有多少是衝動性的？
換句話說，您花多少錢在像雜貨這樣您會提前寫在購物清單上的東西？
那麼，當您外出時，您又會衝動性地花多少錢呢？
您可能不會隨口就算出總數，但對於一般美國人來說，大約是五五開。
沒錯。在不知不覺中，大多數人將一半的錢花在衝動消費上。這正是美國電子商務的致命弱點。
在類比世界中，如果您願意，許多購物都是偶然發生的。這些衝動性購買是零售業中最有利可圖的部分之一。然而，我們所知的電子商務並非旨在捕捉零售的這一面。
以美國的電子商務巨頭為例：Amazon、Walmart、eBay。
從某種意義上說，它們不過是購物中心的數位版本。除非您有購物需求，否則您不會在這些網站上花費一分鐘的「數位生活」。
同時…
中國將電子商務融入現代數位生活的方方面面
在中國，超過十億人透過以下五個最受歡迎的社交網路，將絕大部分的「數位」時間用於聊天、看電影以及其他網路娛樂活動：
– WeChat（中國的 Facebook）
– Sina Weibo（中國的 Twitter）
– Kuaishou（TikTok 的競爭對手）
– Douyin（中國的 TikTok）
– Youku/Tudou（中國的 Youtube）
所有這些網站都有一個共同點：內建的電子商務商店。
這就是社交商務。簡而言之，它將整個購物體驗——從產品發現到結帳——整合到一個社交媒體平台中。
您可以在 WeChat 上與朋友聊天時訂購披薩（甚至可以給他們匯款），或者在 Youku 上觀看您最喜歡的電視節目時搶購一些品牌商品——所有這些都無需離開應用程式/網站。
換句話說，中國網路的每個角落都有一個「數位店面」。這些內建商店是中國迄今為止增長最快的電子商務利基市場，每年以約 40% 的速度擴張。
這種顛覆也以另一種方式展開。
中國的傳統電子商務商店正在迅速採用社交媒體功能，以吸引更多關注並以更互動的方式銷售商品。
例如，中國的 Amazon——淘寶（Taobao）——已經引入了直播功能。中國排名第一的線上商店現在會播出直播節目，網紅和品牌可以在其中與粉絲互動並像面對面一樣銷售商品。
事實證明，直播在線上零售中像魔法一樣有效。
以最近的雙十一為例，這是中國一年中最大的兩天購物活動。
去年十月，中國排名第一的網路紅人薇婭（Viya）在淘寶直播（TaoBao Live）上進行直播，吸引了超過 1.47 億粉絲，而且您猜怎麼著：她銷售了價值超過48 億人民幣（7.19 億美元）的產品。僅僅一天！
來自WeForum：
「觀眾無需離開淘寶平台即可購買產品；她的觀眾在她推廣的產品上花費了超過48 億人民幣（7.19 億美元）。而薇婭只是眾多直播主之一——那天，超過 66,000 名直播主在不同中國平台上共吸引了7.09 億觀眾。」
想想看。
一位直播主一天的銷售額幾乎與 Amazon 平均一天的銷售額相當！而薇婭只是那天在許多中國平台上進行直播的數萬人之一。
難怪 Amazon去年也推出了自己的直播活動。
我無法誇大其詞，但中國已經開啟了一場零售革命，這將徹底改變我們線上購物的方式。
與 Amazon 或 Walmart 不同，中國的網路巨頭不僅僅是建立了一堆「數位購物中心」。相反，他們將線上購物無縫地整合到現代數位生活的方方面面。
這就是為什麼零售業的未來不是下一個 Amazon 或 Alibaba。它是下一個 Facebook——新一代的社交網路，人們在未來十年將在其中度過大部分「數位」時間。
這就引導我們來到…
下一代
今天的孩子和青少年不使用 Facebook 或 Instagram。他們甚至正在放棄 Snapchat。相反，他們幾乎所有人都轉向了 TikTok。
如果您還不知道 TikTok 是什麼，它是一個中國社交網路，人們在其中分享短小的 60 秒手機影片，內容包括跳舞、對嘴、唱歌或表演流行笑話（即迷因）。
這些短片可能看起來像是一種輕浮的短暫趨勢。但事實是，它們正在迅速佔領網路。
而在中國，它們已經是人們在網路上消費的第一內容形式。
為證實這一點，以下是中國網路按影片長度劃分的影片消費細目：
現在，基於短影片構建的社交網路不僅擅長吸引最多的關注，而且它們在從中賺錢方面也做得更好，原因有二。
首先，它們的演算法不僅在互動方面表現更好（想想 TikTok），而且它們能更好地向用戶投放廣告。請看下一張圖表，它顯示了抖音（中國的 TikTok）如何比其他十大中國平台賺取更多的每用戶廣告收入：
其次，這些平台在整合電子商務和其他替代變現模式方面更具彈性，例如直播期間的打賞/虛擬禮物。（是的，這現在很流行。）
這就是為什麼短影片和直播是下一個電子商務的「壯舉」。
然而，對於投資者來說，問題在於大多數短影片或直播社交網路要麼是像抖音（Douyin）和 TikTok 這樣的大型私人公司，要麼是像快手（Kuaishou）這樣被過度炒作的首次公開募股（IPO），其股價自 IPO 以來已下跌超過 50%（而且甚至不在北美交易）。
這意味著在這個快速增長的市場中，投資者最好的機會是那些規模較小、更具利基市場的公司——那些能夠快速增長、適應性強，並且擁有專門用於直播電子商務平台的公司。
相信我，這種新的購物方式是一個不容錯過的大好機會。
敬請關注。
如果您還不是 Equedia Letter 的訂閱者，請立即在下方免費註冊，獲取我們即將發布的關於這場大規模新零售革命的報告。
