如果你經營公司有方，建立優秀的管理團隊，達成里程碑，有所發現，並賺取利潤，投資者和金融消費者就會蜂擁而至，把錢投給你。畢竟，他們想成為勝利團隊的一員，才不在乎你是否關心他們…對吧？
錯了。
對於那句老話「如果你建造了，他們就會來」，存在一個巨大的誤解。
市面上有這麼多上市公司，投資者要找到合適的投資對象確實很困難。我隨口就能說出一百家資源公司，它們的推銷說辭總是千篇一律：XYZ 發現了這個，XYZ 發現了那個，XYZ 宣布了里程碑。說真的，這有多令人興奮？
別誤會，我明白有適用的指導方針和披露規則，但這正是企業需要投入更多精力在他們的故事和推銷上的原因。
我知道經營一家上市公司需要付出很多。你必須應對外部董事會成員、政府、證券委員會、公開披露規則和監管要求。除此之外，還有數百（希望是數千）投資者在關注你，加上媒體和行業記者、股票經紀人和分析師，他們都在打電話，期待資訊，都想知道你的公司狀況如何。這真是太瘋狂了。
你到底要怎麼做才能兼顧所有這些，同時還能經營好公司、建立優秀的管理團隊、達成里程碑、有所發現並賺取利潤呢？
事實是，你做不到。但你必須做到。那麼，該怎麼辦？
顯然，投資者關係的角色已成為上市公司成功的不可或缺的一部分。無論你喜歡與否，一場好的 IR 活動都能產生深遠的影響。儘管如此，仍然令我驚訝的是，許多公司對他們的投資者關係部門或計畫一無所知。
試試這個。打電話給一家上市公司，假裝你是投資者。然後問他們：「我為什麼要投資你們公司？」我認為當你聽到不同的答案時，你會感到震驚。你相信接電話的人會給你和你的推銷一樣的說辭嗎？
然後問他們：「你們的 IR 部門做什麼？」十有八九，你會聽到：「回答您可能對我們公司提出的任何問題。」哇。多麼無聊。投資者不再只是打電話給公司「問問題」了。
他們想要安心。他們想知道自己做出了明智的投資選擇。而讓他們相信這一點是你的職責——尤其是在當前的市場條件下。作為一家上市公司的領導者，我相信如果有一種方法可以讓你親自一個個地推銷你的故事並安撫投資者，你一定會這麼做。
但讓我們面對現實吧。高級管理層不可能處理所有來自投資者的電話。如果他們有時間做這些，那你的公司可能經營得不太好。
這意味著你應該開始實施多種不同的媒體和傳播方式來傳達你的訊息。高管演講和採訪是一個很好的開始，但你必須「持續進行」。我看到太多公司花費數千元製作一個30秒的宣傳影片，卻沒有好好利用它。
宣傳影片很棒，但投資者想看到你的公司正在成長。一年到頭重複播放同一個影片對你的公司沒有幫助。投資者想聽聽你對經濟的看法。他們想看到你在這個環境中仍然充滿動力和樂觀。他們想知道你正在取得進展。而他們也值得擁有這些。
作為領導者，你需要向他們展示。
