Это может заставить вас почувствовать себя старым, но знаете ли вы, что розничная электронная коммерция существует уже более 27 лет?
Это одна из старейших отраслей интернета – та, что породила новое поколение миллионеров.
И те, кто предвидел это заранее, вероятно, сейчас наслаждаются маргаритой на вилле у пляжа.
Возьмем Amazon, короля электронной коммерции.
С 1997 года он перевернул розничную торговлю с ног на голову. Его акции взлетели с $1.56 до более чем $3,600 за акцию.
…превратив каждую $1,000 в более чем $2,300,000.
Верно – если бы вы купили AMZN, когда он только вышел на биржу, и вложили всего $500, сегодня вы были бы миллионером.
Конечно, задним умом все крепки, и это было много лет назад.
Но что, если я скажу вам, что розничная торговля снова созрела для перемен?
На самом деле, готовится еще одно масштабное потрясение в розничной торговле. Вы пока этого не чувствуете, потому что оно зарождается на далеком Востоке. Но когда оно станет мейнстримом, оно навсегда изменит то, как мы совершаем покупки.
Я говорю о революции «социальной коммерции» в Китае.
Хорошая новость в том, что это все еще вне поля зрения многих инвесторов, потому что большинство компаний, возглавляющих это потрясение, не имеют ничего общего с розничной торговлей.
Они замаскированы под нечто совершенно иное.
Я расскажу вам о них через мгновение.
Но сначала давайте поговорим о том, почему Америка отстает от Китая в электронной коммерции…
Ахиллесова пята американской электронной коммерции
Как и многое другое, мощь китайской электронной коммерции можно объяснить ее населением.
Например, сегодня 500 миллионов китайских потребителей регулярно покупают онлайн. Это больше, чем население США… Великобритании… и Германии – вместе взятых!
Но дело не только в размере рынка.
Китайцы также покупают онлайн более чем в 3 раза чаще, чем американцы. Фактически, китайская электронная коммерция уже представляет собой рынок объемом почти $2 миллиарда – более чем вдвое больше, чем в США.
И он быстро растет.
Через Forbes:
«В 2020 году ожидается, что более 700 миллионов китайцев будут совершать покупки онлайн по сравнению с 600 миллионами в 2018 году. По данным eMarketer, Китай имеет самый высокий показатель электронной коммерции среди всех стран в процентах от общего объема розничных продаж (более 35% в 2019 году), самый высокий абсолютный уровень продаж (более чем в 3 раза превышающий общий объем США, второй по величине страны) и один из самых быстрых темпов роста среди всех стран, исходя из уже высокой базы».
Но почему китайцы тратят онлайн так намного больше, чем американцы? Помимо COVID, причина, по которой так много из них отказались от традиционных магазинов, сводится к простому вопросу, который я задам вам прямо сейчас.
Сколько из ваших покупок запланированы, а сколько спонтанны?
Другими словами, сколько вы тратите на такие вещи, как продукты, которые вы заранее записываете в список покупок?
И сколько вы тратите спонтанно когда, скажем, вы выходите в город?
Вы, возможно, не подсчитываете это на ходу, но для среднего американца это примерно 50/50.
Верно. Не осознавая этого, большинство людей тратят половину своих денег на импульсивные покупки. И в этом заключается ахиллесова пята американской электронной коммерции.
В аналоговом мире, если хотите, многие покупки совершаются случайно. Эти спонтанные покупки являются одной из самых прибыльных частей розничной торговли. И все же электронная коммерция, какой мы ее знаем, не предназначена для охвата этой розничной стороны.
Возьмем гигантов американской электронной коммерции: Amazon. Walmart. eBay.
В некотором смысле, они не более чем цифровая версия торгового центра. И если вы не ищете что-то конкретное, вы не проводите ни минуты своей «цифровой жизни» на этих сайтах.
Тем временем…
Китай интегрирует электронную коммерцию во все аспекты современной цифровой жизни
В Китае более миллиарда человек проводят подавляющее большинство своего «цифрового» времени, общаясь, смотря фильмы и просто развлекаясь в интернете через эти пять самых популярных социальных сетей:
– WeChat (Facebook Китая)
– Sina Weibo (Twitter Китая)
– Kuaishou (конкурент TikTok)
– Douyin (TikTok Китая)
– Youku/Tudou (Youtube Китая)
И все эти сайты имеют одну общую черту: встроенный магазин электронной коммерции.
Это называется социальная коммерция. Короче говоря, она интегрирует весь процесс покупок — от поиска продукта до оформления заказа — в платформу социальных сетей.
Вы можете заказать пиццу, общаясь с другом в WeChat (и даже отправить ему деньги), или приобрести фирменную продукцию, когда смотрите любимое телешоу на Youku – и все это, не покидая приложения/сайта.
Другими словами, «цифровая витрина» есть в каждом уголке китайского интернета. И эти встроенные магазины являются безусловно самой быстрорастущей нишей электронной коммерции в Китае, расширяясь примерно на 40% в год.
Потрясение происходит и в обратном направлении.
Традиционные магазины электронной коммерции Китая быстро внедряют функции социальных сетей, чтобы привлечь больше внимания и продавать товары более интерактивно.
Например, Taobao, Amazon Китая, ввел прямые трансляции. Магазин №1 в Китае теперь транслирует прямые эфиры, где инфлюенсеры и бренды могут взаимодействовать со своими поклонниками и продавать товары, как если бы это происходило лично.
И, как оказалось, прямые трансляции творят чудеса в онлайн-рознице.
Возьмем последний День холостяков, крупнейшее двухдневное торговое событие года в Китае.
В прошлом октябре Вия, интернет-инфлюенсер №1 в Китае, вышла в прямой эфир на TaoBao Live, привлекла более 147 миллионов поклонников и, представьте себе: продала товаров на сумму более 4,8 миллиарда юаней ($719 миллионов). За один день!
Через WeForum:
«Зрители могли приобретать товары, не покидая платформу TaoBao; ее аудитория потратила более 4,8 миллиарда юаней ($719 миллионов) на товары, которые она продвигала. И Вия была лишь одной из многих – в тот день более 66 000 стримеров на различных китайских платформах привлекли в общей сложности 709 миллионов зрителей».
Подумайте об этом.
Один стример продал почти столько же, сколько Amazon продает в среднем за день! И Вия была лишь одной из десятков тысяч людей на многих китайских платформах, которые вели трансляции в тот день.
Неудивительно, что Amazon запустил собственное мероприятие с прямой трансляцией в прошлом году.
Я не могу переоценить это, но Китай начал розничную революцию, которая навсегда изменит то, как мы совершаем покупки онлайн.
В отличие от Amazon или Walmart, его интернет-гиганты не просто создали кучу «цифровых торговых центров». Вместо этого они бесшовно интегрировали онлайн-покупки во все аспекты современной цифровой жизни.
Вот почему будущее розничной торговли — это не следующий Amazon или Alibaba. Это следующий Facebook – новое поколение социальных сетей, где люди будут проводить большую часть своего «цифрового» времени в ближайшее десятилетие.
Что подводит нас к следующему…
Следующее поколение
Сегодня дети и подростки не используют Facebook или Instagram. Они даже отказываются от Snapchat. Вместо этого почти все они теперь в TikTok.
Если вы еще не знаете, что такое TikTok, это китайская социальная сеть, где люди делятся короткими, 60-секундными мобильными видео, в которых они танцуют, синхронизируют губы, поют или иным образом разыгрывают популярные шутки (так называемые мемы).
Эти короткие видео могут показаться легкомысленным мимолетным трендом. Но реальность такова, что они быстро захватывают интернет.
А в Китае они уже являются форматом контента №1, который люди потребляют в интернете.
В качестве доказательства, вот разбивка потребления видео в китайском интернете по длительности видео:
Теперь социальные сети, построенные на коротких видео, не только превосходно привлекают наибольшее количество зрителей, но и гораздо лучше зарабатывают на них по двум причинам.
Во-первых, их алгоритмы не только лучше вовлекают (вспомните TikTok), но и лучше показывают рекламу своим пользователям. Взгляните на следующий график, который показывает, как Douyin (китайский TikTok) зарабатывает больше рекламных юаней на пользователя, чем другие 10 ведущих китайских платформ:
Во-вторых, эти платформы более гибки в интеграции электронной коммерции и других альтернативных моделей монетизации, таких как чаевые/виртуальные подарки во время прямых трансляций. (Да, это теперь в моде.)
И именно поэтому короткие видео и прямые трансляции являются следующим триумфом
Однако проблема для инвесторов заключается в том, что большинство социальных сетей с короткими видео или прямыми трансляциями — это либо крупные частные компании, такие как Douyin и TikTok, либо переоцененные IPO, такие как Kuaishou, акции которой упали более чем на 50% с момента IPO (и даже не торгуются в Северной Америке).
Это означает, что лучшие возможности для инвесторов на этом невероятно быстрорастущем рынке — это более мелкие и нишевые компании – компании, которые могут быстро расти, адаптироваться и имеют платформу исключительно для целей электронной коммерции с прямыми трансляциями.
Поверьте мне, этот новый способ покупок — слишком большая возможность, чтобы ее упустить.
Оставайтесь на связи.
Если вы еще не являетесь подписчиком Equedia Letter, подпишитесь бесплатно ниже прямо сейчас и получите наши предстоящие отчеты об этой масштабной новой розничной революции.
