Если вы хорошо управляете своей компанией, создаете сильную управленческую команду, достигаете намеченных целей, делаете открытия и получаете прибыль, инвесторы и финансовые потребители сами придут к вашей двери, чтобы вложить в вас свои деньги. В конце концов, они хотят быть частью команды-победителя, и им все равно, заботитесь ли вы о них… верно?
Неверно.
Существует БОЛЬШОЕ заблуждение относительно старой поговорки: «Если вы это построите, они придут».
При таком большом количестве публичных компаний инвесторам действительно трудно найти подходящие для инвестирования. Я могу навскидку назвать 100 ресурсных компаний, и их презентация всегда одна и та же: XYZ пересекает это, XYZ открывает то, XYZ объявляет о достижении цели. Серьезно, насколько это увлекательно?
Не поймите меня неправильно, я понимаю, что существуют применимые руководящие принципы и правила раскрытия информации, но именно поэтому корпорациям необходимо прилагать больше усилий к своим историям и презентациям.
Я знаю, что управление публичной компанией требует много усилий. Вам приходится иметь дело с внешними членами совета директоров, правительством, комиссией по ценным бумагам, правилами публичного раскрытия информации и нормативными требованиями. Кроме того, за вами наблюдают сотни, а возможно, и тысячи инвесторов, а также представители СМИ и отраслевые репортеры, биржевые маклеры и аналитики, все они звонят и ожидают информации, и все хотят знать, как обстоят дела у вашей компании. Это безумие.
Как, черт возьми, вы должны делать все это и при этом хорошо управлять своей компанией, создавать сильную управленческую команду, достигать намеченных целей, делать открытия и получать прибыль?
Дело в том, что вы не можете. Но вы должны. Так как же?
Совершенно очевидно, что роль связей с инвесторами стала неотъемлемой частью успеха публичной компании. Нравится вам это или нет, но хорошая IR-кампания может принести большую пользу. Несмотря на этот факт, меня все еще поражает, что многие компании не могут рассказать вам ничего о своем отделе или программе по связям с инвесторами.
Попробуйте вот что. Позвоните в публичную компанию и притворитесь инвестором. Затем спросите: «Почему я должен инвестировать в вашу компанию?» Думаю, вы будете шокированы, услышав разные ответы. Верите ли вы, что человек, отвечающий на ваш звонок, дает ту же презентацию, что и вы?
Затем спросите их: «Чем занимается их отдел по связям с инвесторами?» В девяти случаях из десяти вы услышите: «отвечать на любые вопросы, которые у вас могут возникнуть о нашей компании». Вау. Как скучно. Инвесторы больше не звонят в компании просто, чтобы «задавать вопросы».
Они хотят уверенности. Они хотят знать, что сделали правильный инвестиционный выбор. И ВАША задача — заставить их в это поверить – особенно в текущих рыночных условиях. Как руководитель публичной компании, я уверен, что если бы был способ лично рассказать свою историю и успокоить инвесторов по одному, вы бы это сделали.
Но давайте посмотрим правде в глаза. Высшему руководству невозможно обрабатывать все телефонные звонки от инвесторов. Если бы на это было время, вы, вероятно, управляли бы своей компанией не очень хорошо.
Это означает, что вам следует начать использовать множество различных медиа и вариантов доставки для распространения вашего сообщения. Выступления и интервью руководителей — отличный способ начать, но вы должны делать это «на постоянной основе». Я вижу слишком много компаний, которые тратят тысячи на 30-секундный рекламный ролик и ничего с ним не делают.
Рекламный ролик — это здорово, но инвесторы хотят видеть, что ваша компания растет. Повторение одного и того же видео в течение года не принесет вашей компании пользы. Инвесторы хотят услышать, что ВЫ думаете об экономике. Они хотят видеть, что вы по-прежнему мотивированы и оптимистичны в этой среде. Они хотят знать, что вы добиваетесь прогресса. И они этого заслуживают.
Как лидер, вы должны им это показать.
