Uma mulher de cabelos grisalhos está a peneirar batatas-doces a secar ao sol.
Montanhas exuberantes às suas costas. Galinhas cacarejam ao fundo.
Ela é uma humilde agricultora de uma aldeia chinesa remota perto da cidade de Lishui.
No entanto, centenas de milhares de pessoas sintonizaram para a assistir hoje.
Mas não ligaram a nenhum programa de viagens na Netflix. Em vez disso, estão a vê-la ao vivo no Kuaishou, a aplicação de redes sociais mais popular na China rural.
E este programa ao vivo é “comprável”, como um infomercial da QVC.
Na parte inferior, há um botão de carrinho de compras. Toque nele, e estas batatas secas ao sol e outras iguarias da quinta estarão à sua porta em poucas horas.
É um conceito totalmente novo de compras online que se está a espalhar pela China como um incêndio.
Chama-se comércio ao vivo.
Muitos investidores não estão cientes disso porque ainda não chegou. Mas, acreditem, em breve vai conquistar o mundo e mudar para sempre a forma como fazemos compras.
Agora, há uma ação discreta que está a trazer esta megatendência para o Ocidente. É gerida por uma equipa de elite, incluindo um ex-engenheiro-chefe e um dos funcionários fundadores do TikTok.
E dá-lhe uma rara oportunidade de entrar no início desta revolução do varejo.
Vou falar-vos sobre a empresa daqui a pouco. Mas primeiro…
Agricultores Chineses Apresentam os Programas da Alibaba?
Já viu este tweet? Tem circulado na internet há algum tempo…
Esse é um clipe de uma das escolas de “influenciadores” na China. Em suma, ensina as pessoas a apresentar programas ao vivo nas redes sociais (ou seja, a tornarem-se “streamers”).
Muitas pessoas que não estão familiarizadas com o mercado da China riram-se, considerando-o “distópico” ou mesmo “completamente estúpido”. E com razão.
Aqui no Ocidente, a maioria dos streamers são celebridades (também conhecidos como influenciadores) ou artistas. Uma escola que supostamente o torna um pode parecer uma moda que explora pessoas desesperadas por fama.
Mas na China, o streaming tem pouco a ver com entretenimento e fama. Em vez disso, é uma das profissões que mais cresce.
De facto, é tão procurado que a gigante chinesa do e-commerce, Alibaba, construiu mais de cem escolas nas aldeias da China, onde treina agricultores para apresentarem os seus programas ao vivo.
Tenho a certeza de que a esta altura já tem muitas perguntas.
Para começar, o que é que os agricultores têm a ver com a Alibaba? E por que razão uma empresa de e-commerce está a organizar programas ao vivo?
Deixe-me recuar um pouco…
Alibaba Inventa Nova Forma de Comprar Online
Era 2016, e a transmissão ao vivo estava a ganhar força na China.
Milhões de pessoas começaram a gravar-se a fazer todo o tipo de coisas em tempo real — desde jogos a aplicar maquilhagem. Os programas ao vivo tornaram-se um grande entretenimento na internet chinesa.
Assim, o Taobao da Alibaba (a Amazon da China) decidiu aderir à tendência e integrar a transmissão ao vivo na sua loja online.
Como projeto-piloto, lançaram o Taobao Live – um novo tipo de loja online onde as pessoas podiam apresentar programas ao vivo a partir dos seus telemóveis… mostrar produtos do imenso catálogo do Taobao… e vendê-los aos seus espectadores em tempo real.
Mal sabiam eles que esta pequena ramificação desencadearia uma nova revolução do varejo…
Varejo Interrompido…Novamente
Hoje, o Taobao Live comanda dezenas de milhares de “apresentadores” — de agricultores a celebridades — que apresentam programas ao vivo em 2.000 canais todos os dias. Desde o lançamento, venderam mais de 200 biliões de dólares em produtos.
E se isso não for suficiente para chamar a sua atenção, considere o último Singles Day — a “Black Friday” da China.
Em outubro passado, Viya, a influenciadora número 1 da internet na China, participou no TaoBao Live, atraiu 150 milhões de fãs e vendeu mais de 719 milhões de dólares em produtos. Tudo num único dia!
Pense nisso.
Uma influenciadora vendeu quase tanto num dia quanto a Amazon fatura em média por dia – o que inclui feriados e Prime Days! E ela era apenas uma entre milhares de outros streamers a vender naquele dia.
Por outras palavras, o Taobao Live provou que a transmissão ao vivo funciona como magia no varejo. E agora, cada gigante da tecnologia na China está a integrar programas ao vivo compráveis nas suas plataformas:
- Os gigantes das redes sociais da China, Douyin (o TikTok da China) e Kuaishou, adicionaram carrinhos de compras às suas transmissões ao vivo logo após o lançamento do Taobao Live
- Pinduoduo e JD, os principais concorrentes do Taobao, seguiram o seu exemplo e integraram programas ao vivo nas suas lojas em 2019 e 2020.
- E há centenas de empresas de tecnologia menores que lançaram aplicações de comércio ao vivo de nicho.
No total, o comércio ao vivo já é uma indústria de 350 biliões de dólares na China. Para perspetiva, representa 1 em cada 10 dólares gastos online lá. Isso é enorme mesmo para uma indústria madura — quanto mais para uma tendência ainda em desenvolvimento.
E é apenas o começo.
Um estudo recente da McKinsey descobriu que as vendas de transmissões ao vivo na China estão a crescer 280% todos os anos. A este ritmo, o comércio ao vivo será em breve uma indústria de vários triliões de dólares a reivindicar a maior parte das vendas online…
…o que envia uma mensagem importante a todos os investidores.
Após mais de duas décadas, o varejo está a ser novamente interrompido. Está a afastar-se de catálogos de produtos estáticos, semelhantes aos da Amazon, para programas ao vivo interativos.
Estou convencido de que o comércio ao vivo é o futuro do varejo. E há uma maneira de investir nele desde o início…
OOOOO: o Taobao Live do Ocidente
(TSX-V: OOOO)
A OOOOO Entertainment Commerce Ltd. (TSX-V: OOOO) é uma empresa de tecnologia discreta sediada no Reino Unido que tirou uma página do manual do Taobao para trazer o comércio ao vivo para o Ocidente.
Em suma, é uma plataforma de comércio móvel, que executa uma aplicação móvel que apresenta canais semelhantes aos da QVC – uma rede de canais protagonizados por pessoas reais, onde tudo o que vê é comprável. Cada canal é dedicado a uma categoria de produto específica. E cada um transmite programas ao vivo onde apresentadores pré-selecionados demonstram vários produtos para venda.
Por exemplo…
Há o Toys.tv onde pode ver demonstrações ao vivo de drones a voar sobre edifícios, carros RC a competir uns contra os outros e todo o tipo de outros brinquedos fixes em ação.
Depois há o Cosmetics.tv, onde esteticistas profissionais mostram os produtos de cabelo e maquilhagem mais vendidos neste outono.
Há até o fish.tv que o pode levar a conhecer o mercado de peixe mais antigo de Londres.
E tudo o que vê nesses canais é comprável.
Há sempre o botão “comprar” no seu ecrã. E se algo lhe chamar a atenção, não precisa de ir à Amazon ou ao Ebay. Não precisa de pesquisar no Google.
Basta tocar em “comprar” e receber o produto à sua porta sem nunca sair da aplicação.
Dê uma olhada:
Mas a OOOOO (OOOO) é mais do que apenas uma aplicação que agrega um monte de canais semelhantes aos da QVC no seu telemóvel. É o que chamo de um império emergente de “comércio de entretenimento”.
QVC Encontra TikTok e Netflix
Além da aplicação, a OOOOO (TSX-V: OOOO) gere uma produtora semelhante a Hollywood.
A empresa está a montar estúdios em todo o mundo, equipados com pessoal profissional que pode dirigir produções de nível televisivo. Também filmam programas ao vivo divertidos no local, nos lugares mais autênticos da Terra.
Por exemplo, os seus canais de “bebidas” transmitem eventos de degustação de bebidas ao vivo em vinícolas renomadas de todo o mundo.
E quase metade dos canais na aplicação não têm nada a ver com infomerciais. Isto é entretenimento primeiro, compras em segundo.
Se sintonizar o canal de música da OOOOO, pode ouvir bandas indie a atuar ao vivo. E no School.tv, pode aprender sobre, digamos, as Guerras Napoleónicas com um graduado de Harvard.
É como a Netflix, só que ao vivo… e interativo.
Veja, a aplicação da OOOOO oferece aos seus anfitriões uma tonelada de recursos para envolver os seus espectadores. Assim, eles não apenas assistem aos programas – eles participam neles.
Há gorjetas, que agora estão em voga nas redes sociais. Há conversas em ecrã dividido semelhantes às do TikTok, jogos, prémios de oferta, questionários “hot or not” e perguntas e respostas em tempo real.
Por outras palavras, a OOOOO é como se a QVC tivesse entrado num casamento polígamo com o TikTok e a Netflix.
Pegou no poder de venda de uma rede de compras em casa e misturou-o com o entretenimento dos meios de comunicação e a interatividade de uma rede social. É uma máquina de vendas estelar.
E está a descolar…
A OOOOO Está a Ganhar Força na Europa
Em menos de dois anos, a OOOOO (TSX-V: OOOO) transformou-se numa empresa que transmite programas ao vivo todos os dias. Está a formar um exército de “apresentadores” que acabaram de começar a vender produtos no Reino Unido.
E a certa altura, a OOOOO até superou a Amazon na AppStore do Reino Unido em downloads de aplicações.
Isso está a começar a chamar a atenção de retalhistas e marcas europeias. Só no mês passado, a OOOOO trouxe a bordo três retalhistas gigantes:
- Ann Summers — um dos maiores retalhistas de lingerie com uma receita anual de 150 milhões de dólares
- JD Sports — o retalhista de vestuário desportivo do Reino Unido, com mais de 10 biliões de dólares, que vende marcas como The North Face, Adidas e Nike.
- Missguided — um retalhista multinacional de moda feminina sediado no Reino Unido com lojas na Austrália, EUA, França e Alemanha
Aposto que muitos mais negócios estão a caminho.
Mas isso não é tudo.
Além dos parceiros de varejo, a OOOOO (TSX-V: OOOO) criou uma joint venture com o marketplace de varejo brasileiro B2W, uma das maiores empresas de varejo online na América Latina e a primeira empresa a lançar o e-commerce ao vivo no Brasil.
E veja isto… eles estão a conseguir tudo isto sem gastar um único dólar em publicidade.
A OOOOO está a crescer tão rapidamente porque criou uma plataforma única que recompensa todos os intervenientes no comércio moderno: marcas e retalhistas, criadores de redes sociais, bem como compradores.
Pense nisso.
Por um lado, tem uma marca ou retalhista que precisa de vender coisas na internet.
Podem montar uma loja online, contratar uma equipa de marketing, pagar fortunas a influenciadores para elogiarem o seu produto nas redes sociais e esperar que esses apoios se traduzam eventualmente em vendas.
Ou poderiam fazer parceria com uma loja online como a Amazon, que coloca o seu produto num catálogo juntamente com literalmente milhões de outros produtos.
De qualquer forma, o processo é caro e fragmentado.
Por outro lado, tem milhões de criadores de redes sociais que transmitem voluntariamente programas ao vivo sobre coisas que adoram, como cosméticos ou gadgets tecnológicos. Atraem muitos olhares e, no entanto, ganham muito pouco.
Claro, podem ter um link de afiliado da Amazon e ganhar uma pequena percentagem. E, sim, podem conseguir acordos de patrocínio de vez em quando. Mas são esporádicos, e o processo é tedioso: tem de negociar termos, preencher papelada e fazer tudo de novo a cada negócio.
No final, a maior parte do seu tempo de transmissão não é monetizada.
É aqui que a OOOOO entra.
A OOOOO pode instantaneamente colocar qualquer produto nas mãos de milhares de influenciadores credíveis que o demonstrarão a milhões de compradores engajados de todo o mundo. E o retalhista só paga uma comissão sobre as vendas reais.
É óbvio.
Entretanto, os criadores de redes sociais obtêm a tecnologia, os produtos e, o mais importante, uma audiência de compradores pronta para apresentar programas ao vivo interativos, vender coisas e ganhar em tempo real.
Por outras palavras, a OOOOO transforma instantaneamente qualquer “influenciador de quarto” num apresentador da QVC que pode ganhar a vida com os seus programas.
É uma vitória para os compradores também.
Comprar na OOOOO é mais divertido do que vasculhar a Amazon. Em vez de olhar para imagens estáticas, pode assistir a demonstrações ao vivo, jogar, obter conselhos, ofertas e muito mais — tudo numa única aplicação.
Veja o quão bem-sucedida a televisão de realidade se tornou. Veja o que o ultimate fighter fez pelo UFC. E, indo um passo além, veja o que o American Idol fez com a votação ao vivo. Quanto mais a audiência pode participar, mais valioso o programa se torna.
Imagine aquelas demonstrações na Costco a serem transmitidas ao vivo, com cada membro da audiência a poder comprar aquele produto sem nunca sair de casa.
Imagine um pescador a transmitir ao vivo a captura de um atum de 1000 libras, e depois poder comprar um pedaço desse atum.
Imagine assistir ao seu atleta favorito a treinar ao vivo, poder fazer-lhe perguntas e depois comprar o equipamento exato que ele/ela está a usar.
Percebe a ideia.
As Kardashians do Mundo da Tecnologia
Há uma regra antiga nos negócios. A ideia é 10%, a execução 90%.
É verdade. Há muitas ideias de biliões de dólares. No entanto, há muito poucas empresas de biliões de dólares. Isso porque qualquer um pode ter uma ideia, mas dar vida à ideia requer pessoas com habilidade excecional.
Assim, quando avalio empresas em fase inicial, estou mais interessado nas pessoas que gerem o espetáculo do que no próprio negócio. E embora adore o modelo de negócio da OOOOO, é na equipa que estou a apostar aqui.
Os seus fundadores são como as Kardashians do mundo da tecnologia….
Sam Jones, CEO da OOOOO, é um empreendedor em série que construiu com sucesso três empresas de tecnologia.
Ele começou a sua carreira na Accenture, que é a Harvard da consultoria tecnológica. E antes de fundar a OOOOO, Sam foi Diretor Geral de Marketing na Wish.com — a terceira maior loja online na América.
O outro co-fundador, Eric Zhang, é uma lenda da tecnologia. Ele foi um dos primeiros dez funcionários da Musical.ly em Xangai (agora TikTok) que construiu um motor de IA que prendeu mais de um bilião de pessoas aos ecrãs móveis.
Eric começou a sua carreira como engenheiro de software móvel na Huawei antes de se tornar um membro fundador da equipa de startup da Musical.ly como líder da equipa de engenharia, ajudando a crescer de 0 para 10 milhões de utilizadores ativos diários.
Após a aquisição da Musical.ly pela Bytedance, Eric foi um líder nas equipas de pesquisa e desenvolvimento da Douyin e do TikTok, para promover o crescimento de utilizadores em todos os principais mercados.
Agora ele está a usar essa habilidade para transformar a OOOOO na loja online mais viciante do mundo.
Depois há Tom Judge, que traz uma vasta experiência de gestão da Rocket Internet, uma empresa de quase 4 biliões de dólares, onde liderou as suas equipas de operações, técnica e de serviço ao cliente. Além da Rocket Internet, Tom desempenhou um papel fundamental em várias startups de tecnologia de grande sucesso que foram adquiridas ou tornaram-se públicas.
O melhor de tudo é que a equipa está muito em sintonia com toda a cultura do comércio ao vivo. A gestão está dividida entre os escritórios do Reino Unido e Xangai, onde podem vivenciar esta revolução do varejo em primeira mão.
Eles aprendem com isso, ocidentalizam as suas funcionalidades e exportam-nas para o Reino Unido e outros mercados.
Um Enorme Mercado Inexplorado
É muito raro poder investir numa empresa de tecnologia tão estrela tão cedo.
Essas empresas geralmente abrem capital em estágios posteriores com avaliações na casa dos biliões. E quando as suas ações chegam ao seu 401k ou RRSPs, os capitalistas de risco já reivindicaram a maior parte do potencial de valorização.
Esse não é o caso da OOOOO.
A OOOOO é uma empresa com apenas 18 meses que mal está a dar os seus primeiros passos. A aplicação está apenas a testar as águas no Reino Unido e no Brasil. E a ação paira perto do seu preço inicial de abertura de capital, com uma avaliação de cerca de ~C$50 milhões.
Isso é uma gota no oceano comparado com o mercado que estão a abordar.
Falei com o Sam no outro dia.
No próximo ano, eles estão a expandir-se para os EUA, Europa Ocidental e Austrália. No total, estão a visar um mercado que movimenta 2.2 triliões de dólares online todos os anos.
E Sam está convencido de que eles reivindicarão uma fatia grande o suficiente para atingir uma avaliação de biliões de dólares dentro de 24 meses.
Obviamente, são números massivos. Mas pude perceber pelo tom de Sam que ele não estava a blefar ou apenas confiante – ele estava convencido.
Mas não precisa de acreditar na palavra dele.
Para referência, basta olhar para algumas ações chinesas que estão a dominar o comércio ao vivo para ver o quão caras podem ficar:
- A Pinduoduo, a terceira maior loja de e-commerce na China, está avaliada em 118 biliões de dólares; isso é 2185X a OOOOO!
- O clone do TikTok, Kuaishou — que abriu capital este ano e caiu 80% durante a repressão tecnológica de Xi — ainda vale cerca de 50 biliões de dólares — 1000X a OOOOO
- A Xiaohongshu, um pequeno site de avaliação de produtos cujo conceito é o mais próximo da OOOOO, está avaliada privadamente em 10 biliões de dólares — 200X a OOOOO.
Como pode ver, a OOOOO (TSX-V: OOOO) é apenas um peixe pequeno comparada com as baleias do comércio ao vivo da China. Isso significa um potencial de valorização monstruoso porque realmente não há nada parecido no Ocidente. E a melhor parte é… nem precisa de disparar para estas avaliações.
Se a OOOO crescesse apenas para 1/100 do tamanho da Pinduoduo, atingiria uma avaliação de biliões de dólares e potencialmente dar-lhe-ia um retorno de 20X.
Dito isto, não vou dourar a pílula. Embora a OOOOO já tenha experimentado um crescimento significativo e rápido, ainda é uma empresa em fase inicial.
E embora tenha recentemente levantado C$15 milhões, ainda é uma ação de micro capitalização que ainda não é lucrativa. Também está listada apenas no Canadá – embora eu suspeite que procurará uma listagem americana. Como tal, muitas coisas podem correr mal nesta fase. E a ação provavelmente estará numa montanha-russa por um tempo, dado o seu estágio inicial e perfil de liquidez.
Mas, se conseguir suportar o risco e quiser uma parte do mercado de comércio de transmissão ao vivo do Ocidente na sua infância, a OOOOO poderá potencialmente dar-lhe retornos que mudam a vida.
OOOOO Entertainment Commerce Ltd.
Símbolo de Negociação Canadiano: OOOO
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