Se gestisci bene la tua azienda, costruisci un buon team di gestione, raggiungi i tuoi obiettivi, fai delle scoperte e realizzi dei profitti, investitori e consumatori finanziari verranno a bussare alla tua porta per gettarti addosso i loro soldi. Dopotutto, vogliono far parte della squadra vincente e non gli importa minimamente se tu ti preoccupi di loro… giusto?
Sbagliato.
C'è un GRANDE equivoco con il vecchio detto: 'Se lo costruisci, verranno'.
Con così tante società quotate in borsa, è davvero difficile per gli investitori trovare quelle giuste in cui investire. Posso nominare 100 società di risorse a memoria e la presentazione è sempre la stessa: XYZ interseca questo, XYZ scopre quello, XYZ annuncia un traguardo. Seriamente, quanto è emozionante?
Non fraintendetemi, capisco che ci sono linee guida e regole di divulgazione che si applicano, ma è esattamente per questo che le Corporations devono impegnarsi di più nelle loro storie e presentazioni.
So che gestire una società quotata in borsa richiede molto. Devi affrontare membri del consiglio esterni, il governo, la commissione per i titoli, le regole di divulgazione pubblica e i requisiti normativi. Oltre a ciò, hai centinaia, e si spera migliaia, di investitori che ti osservano, più i media e i giornalisti del settore, i broker e gli analisti, tutti che chiamano e si aspettano informazioni e tutti che vogliono sapere a che punto è la tua azienda. È pazzesco.
Come diavolo dovresti fare tutto questo e gestire bene la tua azienda, costruire un buon team di gestione, raggiungere i tuoi obiettivi, fare delle scoperte e realizzare dei profitti?
Il fatto è che non puoi. Ma devi. Quindi come?
È abbastanza ovvio che il ruolo delle relazioni con gli investitori sia diventato parte integrante del successo di una società quotata. Che lo si ami o lo si odi, una buona campagna di IR può fare molta strada. Nonostante questo fatto, mi stupisce ancora che ci siano molte aziende là fuori che non sanno dirti la prima cosa sul loro dipartimento o programma di relazioni con gli investitori.
Prova questo. Chiama una società quotata e fingi di essere un investitore. Poi chiedi loro: “Perché dovrei investire nella vostra Azienda?” Penso che rimarrai scioccato quando sentirai le diverse risposte. Credi che la persona che risponde al telefono stia dando la stessa presentazione che daresti tu?
Poi chiedi loro: “Cosa fa il loro dipartimento IR?” Nove volte su dieci, sentirai: “rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere sulla nostra azienda.” Wow. Che noia. Gli investitori non chiamano più le aziende solo per “fare domande.”
Vogliono rassicurazioni. Vogliono sapere di aver fatto una scelta di investimento solida. Ed è il TUO compito far loro credere questo – specialmente in queste condizioni di mercato. Come leader di una società quotata, sono sicuro che se ci fosse un modo per presentare la tua storia e rassicurare gli investitori uno per uno, lo faresti.
Ma ammettiamolo. È impossibile per l'alta dirigenza gestire tutte le telefonate dei loro investitori. Se ci fosse tempo per questo, probabilmente non stai gestendo molto bene la tua azienda.
Ciò significa che dovresti iniziare a implementare le molte diverse opzioni di media e consegna per diffondere il tuo messaggio. Discorsi e interviste dei dirigenti sono un ottimo modo per iniziare, ma devi farlo su una “base continuativa.” Vedo troppe aziende spendere migliaia per un video promozionale di 30 secondi e non farci nulla.
Un video promozionale è ottimo, ma gli investitori vogliono vedere che la tua azienda sta crescendo. Avere lo stesso video più e più volte per un anno non renderà giustizia alla tua azienda. Gli investitori vogliono sentire cosa pensi TU dell'economia. Vogliono vedere che sei ancora motivato e ottimista in questo ambiente. Vogliono sapere che stai facendo progressi. E lo meritano.
Come leader, devi mostrarlo loro.
