Una donna dai capelli grigi sta setacciando patate dolci che si asciugano al sole.
Montagne lussureggianti alle sue spalle. Galline che chioccolano in sottofondo.
È un'umile contadina di un remoto villaggio cinese vicino alla città di Lishui.
Eppure, centinaia di migliaia di persone si sono sintonizzate per guardarla oggi.
Ma non hanno acceso un programma di viaggi su Netflix. Invece, la stanno guardando in diretta su Kuaishou, l'app di social media più popolare nella Cina rurale.
E questo spettacolo dal vivo è “acquistabile”, come un'infomercial di QVC.
In basso, c'è un pulsante del carrello. Toccalo, e queste patate essiccate al sole e altre prelibatezze della fattoria saranno alla tua porta entro poche ore.
Questo è un concetto completamente nuovo di shopping online che si sta diffondendo in Cina a macchia d'olio.
Si chiama live commerce.
Molti investitori non ne sono a conoscenza perché non è ancora arrivato qui. Ma segnatevi le mie parole, presto conquisterà il mondo e cambierà per sempre il nostro modo di fare acquisti.
Ora, c'è un titolo poco conosciuto che sta portando questa megatendenza in Occidente. È gestito da un team d'élite, che include un ex ingegnere capo e uno dei dipendenti fondatori di TikTok.
E ti offre una rara opportunità di entrare fin dalle fondamenta di questa rivoluzione del commercio al dettaglio.
Ti parlerò dell'azienda tra poco. Ma prima...
Contadini cinesi ospitano gli spettacoli di Alibaba?
Hai visto questo tweet? Sta circolando su internet da un po'...
Questo è un estratto da una delle scuole per “influencer” in Cina. In breve, insegna alle persone a condurre spettacoli dal vivo sui social media (in altre parole, a diventare uno “streamer”).
Molte persone che non hanno familiarità con il mercato cinese l'hanno liquidata come “distopica” o addirittura “completamente stupida”. E con buone ragioni.
Qui in Occidente, la maggior parte degli streamer sono celebrità (alias influencer) o intrattenitori. Una scuola che presumibilmente ti rende tale potrebbe sembrare una moda che sfrutta persone disperate per la fama.
Ma in Cina, lo streaming ha poco a che fare con l'intrattenimento e la fama. Invece, è una delle professioni in più rapida crescita.
Infatti, è così richiesto che il gigante cinese dell'e-commerce, Alibaba, ha costruito oltre cento scuole nei villaggi cinesi dove addestra i contadini a condurre i loro spettacoli dal vivo.
Sono sicuro che a questo punto hai molte domande.
Per cominciare, cosa c'entrano i contadini con Alibaba? E perché mai un'azienda di e-commerce sta allestendo spettacoli dal vivo?
Lasciatemi fare un passo indietro...
Alibaba inventa un nuovo modo di fare acquisti online
Era il 2016, e il live streaming stava prendendo piede in Cina.
Milioni di persone hanno iniziato a registrarsi mentre facevano ogni sorta di cose in tempo reale—dal gaming all'applicazione del trucco. Gli spettacoli dal vivo sono diventati un grande intrattenimento su internet cinese.
Così, Taobao di Alibaba (l'Amazon cinese) ha deciso di cavalcare la tendenza e integrare il live streaming nel suo negozio online.
Come progetto pilota, hanno lanciato Taobao Live – un nuovo tipo di negozio online dove le persone potevano ospitare spettacoli dal vivo dai loro telefoni… mostrare prodotti dall'immenso catalogo di Taobao… e venderli ai loro spettatori in tempo reale.
Poco sapevano che questa piccola diramazione avrebbe scatenato una nuova rivoluzione del commercio al dettaglio...
Commercio al dettaglio sconvolto... di nuovo
Oggi, Taobao Live conta decine di migliaia di “conduttori”—dai contadini alle celebrità—che ospitano spettacoli dal vivo su 2.000 canali ogni giorno. Dal lancio, hanno venduto prodotti per oltre 200 miliardi di dollari.
E se questo non bastasse ad attirare la tua attenzione, prendi l'ultimo Singles Day— il “Black Friday” della Cina.
Lo scorso ottobre, Viya, l'influencer numero 1 di internet in Cina, è andata su TaoBao Live, ha attirato 150 milioni di fan e ha venduto prodotti per oltre 719 milioni di dollari. Tutto in un solo giorno!
Pensaci.
Un'influencer ha venduto quasi quanto Amazon in media al giorno – che include festività e Prime Days! Ed era solo una delle migliaia di altri live streamer che vendevano quel giorno.
In altre parole, Taobao Live ha dimostrato che il live streaming funziona come per magia nel commercio al dettaglio. E ora, ogni gigante tecnologico in Cina sta integrando spettacoli dal vivo acquistabili nelle proprie piattaforme:
- I giganti dei social media cinesi, Douyin (il TikTok cinese) e Kuaishou, hanno aggiunto carrelli della spesa ai loro live stream subito dopo il lancio di Taobao Live
- Pinduoduo e JD, i principali concorrenti di Taobao, hanno seguito il suo esempio e hanno integrato spettacoli dal vivo nei loro negozi nel 2019 e 2020.
- E ci sono centinaia di aziende tecnologiche più piccole che hanno lanciato app di live commerce di nicchia.
In totale, il live commerce è già un'industria da 350 miliardi di dollari in Cina. Per dare un'idea, rivendica 1 dollaro su 10 spesi online lì. Questo è enorme anche per un'industria matura—figuriamoci per una tendenza ancora in erba.
Ed è solo l'inizio.
Un recente studio di McKinsey ha rilevato che le vendite da live stream in Cina stanno crescendo del 280% ogni anno. A questo ritmo, il live commerce sarà presto un' industria da molti trilioni di dollari che rivendicherà la parte del leone delle vendite online...
...il che invia un messaggio importante a tutti gli investitori.
Dopo più di due decenni, il commercio al dettaglio viene nuovamente sconvolto. Si sta spostando dai cataloghi di prodotti statici, simili ad Amazon, agli spettacoli dal vivo interattivi.
Sono convinto che il live commerce sia il futuro del commercio al dettaglio. E c'è un modo per investirci fin dalle fondamenta...
OOOOO: il Taobao Live dell'Occidente
(TSX-V: OOOO)
OOOOO Entertainment Commerce Ltd. (TSX-V: OOOO) è un'azienda tecnologica poco conosciuta con sede nel Regno Unito che ha preso spunto dal manuale di Taobao per portare il live commerce in Occidente.
In breve, è una piattaforma di commercio mobile, che gestisce un'app mobile con canali simili a QVC – una rete di canali con persone reali, dove tutto ciò che vedi è acquistabile. Ogni canale è dedicato a una particolare categoria di prodotti. E ognuno trasmette spettacoli dal vivo in cui conduttori pre-selezionati dimostrano vari prodotti in vendita.
Ad esempio...
C'è Toys.tv dove puoi vedere dimostrazioni dal vivo di droni che volano sopra gli edifici, auto RC che gareggiano tra loro e tutti i tipi di altri fantastici giocattoli in azione.
Poi c'è Cosmetics.tv, dove estetiste professioniste mostrano i prodotti per capelli e il trucco più venduti quest'autunno.
C'è anche fish.tv che può mostrarti il più antico mercato del pesce di Londra.
E tutto ciò che vedi su quei canali è acquistabile.
C'è sempre il pulsante “acquista” sullo schermo. E se qualcosa ti colpisce, non devi andare su Amazon o Ebay. Non devi cercarlo su Google.
Basta toccare “acquista” e ricevere il prodotto a casa senza mai lasciare l'app.
Dai un'occhiata:
Ma OOOOO (OOOO) è più di una semplice app che aggrega un mucchio di canali simili a QVC sul tuo telefono. È quello che chiamo un nascente impero di “commercio di intrattenimento”.
QVC incontra TikTok e Netflix
Oltre all'app, OOOOO (TSX-V: OOOO) gestisce una casa di produzione in stile Hollywood.
L'azienda sta allestendo studi in tutto il mondo con personale professionale in grado di dirigere produzioni di qualità televisiva. Filmano anche spettacoli dal vivo divertenti in loco dai luoghi più autentici della terra.
Ad esempio, i loro canali “drinks” trasmettono eventi di degustazione di bevande dal vivo presso rinomate cantine di tutto il mondo.
E quasi la metà dei canali nell'app non ha nulla a che fare con gli infomercial. Questo è intrattenimento prima di tutto, shopping in secondo luogo.
Se ti sintonizzi sul canale musicale di OOOOO, puoi ascoltare band indie esibirsi dal vivo. E su School.tv, puoi imparare, ad esempio, le Guerre Napoleoniche da un laureato di Harvard.
È come Netflix, solo dal vivo…e interattivo.
Vedi, l'app di OOOOO offre ai suoi conduttori una tonnellata di funzionalità per coinvolgere i suoi spettatori. Quindi non si limitano a guardare gli spettacoli – vi partecipano.
C'è il tipping, che ora è di gran moda sui social media. Ci sono conversazioni a schermo diviso simili a TikTok, giochi, premi in palio, quiz “hot or not” e sessioni di domande e risposte in tempo reale.
In altre parole, OOOOO è come se QVC fosse entrata in un matrimonio poligamo con TikTok e Netflix.
Ha preso il potere di vendita di una rete di televendite e l'ha fuso con l'intrattenimento dei media e l'interattività di un social network. È una macchina di vendita stellare.
E sta decollando...
OOOOO sta prendendo piede in Europa
In meno di due anni, OOOOO (TSX-V: OOOO) è cresciuta fino a diventare un'azienda che trasmette spettacoli dal vivo ogni giorno. Sta formando un esercito di “conduttori” che hanno appena iniziato a vendere prodotti nel Regno Unito.
E a un certo punto, OOOOO ha persino battuto Amazon sull'AppStore del Regno Unito per numero di download dell'app.
Questo sta iniziando ad attirare l'attenzione dei rivenditori e dei marchi europei. Solo il mese scorso, OOOOO ha acquisito tre giganti del commercio al dettaglio:
- Ann Summers—uno dei più grandi rivenditori di lingerie con un fatturato annuo di 150 milioni di dollari
- JD Sports—il rivenditore di abbigliamento sportivo del Regno Unito da oltre 10 miliardi di dollari, che vende marchi come The North Face, Adidas e Nike.
- Missguided—un rivenditore multinazionale di moda femminile con sede nel Regno Unito, con negozi in Australia, Stati Uniti, Francia e Germania
Scommetto che molti altri accordi stanno arrivando.
Ma non è tutto.
Oltre ai partner al dettaglio, OOOOO (TSX-V: OOOO) ha creato una joint venture con il marketplace brasiliano B2W, una delle più grandi aziende di vendita al dettaglio online in America Latina e la prima azienda a lanciare l'e-commerce dal vivo in Brasile.
E pensa un po'... stanno facendo tutto questo senza spendere un solo dollaro in pubblicità.
OOOOO sta crescendo così velocemente perché ha creato una piattaforma unica che premia ogni attore del commercio moderno: marchi e rivenditori, creatori di social media, così come gli acquirenti.
Pensaci.
Da un lato, hai un marchio o un rivenditore che ha bisogno di vendere cose su internet.
Possono creare un negozio online, assumere un team di marketing, pagare un sacco di soldi agli influencer per elogiare il loro prodotto sui social media e sperare che tali approvazioni si traducano alla fine in vendite.
Oppure potrebbero collaborare con un negozio online come Amazon, che spinge il tuo prodotto su un catalogo insieme a letteralmente milioni di altri prodotti.
In ogni caso, il processo è costoso e frammentato.
D'altra parte, ci sono milioni di creatori di social media che trasmettono volontariamente spettacoli dal vivo su cose che amano, come cosmetici o gadget tecnologici. Attirano un sacco di spettatori eppure guadagnano molto poco.
Certo, potrebbero avere un link di affiliazione Amazon e guadagnare una piccolissima percentuale. E, sì, potrebbero ottenere accordi di sponsorizzazione di tanto in tanto. Ma sono sporadici, e il processo è noioso: devi negoziare i termini, compilare scartoffie e rifare tutto da capo con ogni accordo.
Alla fine, la maggior parte del loro tempo di streaming non viene monetizzato.
È qui che entra in gioco OOOOO.
OOOOO può istantaneamente mettere qualsiasi prodotto nelle mani di migliaia di influencer credibili che lo dimostreranno a milioni di acquirenti coinvolti da tutto il mondo. E il rivenditore paga una commissione solo sulle vendite effettive.
È un gioco da ragazzi.
Nel frattempo, i creatori di social media ottengono la tecnologia, i prodotti e, cosa più importante, un pubblico di acquirenti già pronto per allestire spettacoli dal vivo interattivi, vendere cose e guadagnare in tempo reale.
In altre parole, OOOOO trasforma istantaneamente qualsiasi “influencer da cameretta” in un conduttore QVC che può guadagnarsi da vivere con i suoi spettacoli.
È un vantaggio anche per gli acquirenti.
Fare acquisti su OOOOO è più divertente che setacciare Amazon. Invece di guardare immagini statiche, puoi guardare dimostrazioni dal vivo, giocare, ottenere consigli, offerte e altro ancora—e tutto in un'unica app.
Guarda quanto successo ha avuto la reality TV. Guarda cosa ha fatto l'ultimate fighter per l'UFC. E poi, facendo un passo avanti, guarda cosa ha fatto American Idol con il voto dal vivo. Più il pubblico può partecipare, più lo spettacolo diventa prezioso.
Immagina quelle dimostrazioni a Costco trasmesse in diretta, con ogni membro del pubblico in grado di acquistare quel prodotto senza mai lasciare le proprie case.
Immagina un pescatore che trasmette in diretta la cattura di un tonno da 1000 libbre, e poi essere in grado di acquistare un pezzo di quel tonno.
Immagina di guardare il tuo atleta preferito allenarsi dal vivo, di potergli fare domande e poi di acquistare l'attrezzatura esatta che sta usando.
Hai capito il punto.
Le Kardashian del mondo della tecnologia
C'è una regola di lunga data negli affari. L'idea è il 10%, l'esecuzione il 90%.
È vero. Ci sono molte idee da miliardi di dollari. Eppure, ci sono pochissime aziende da miliardi di dollari. Questo perché chiunque può avere un'idea, ma dare vita all'idea richiede persone con abilità eccezionali.
Quindi, quando valuto le aziende in fase iniziale, sono più interessato alle persone che gestiscono lo spettacolo piuttosto che all'attività stessa. E sebbene ami il modello di business di OOOOO, è sul team che punto qui.
I suoi fondatori sono come le Kardashian del mondo della tecnologia....
Sam Jones, CEO di OOOOO, è un imprenditore seriale che ha costruito con successo tre aziende tecnologiche.
Ha iniziato la sua carriera in Accenture, che è l'Harvard della consulenza tecnologica. E prima di fondare OOOOO, Sam è stato Managing Director of Marketing presso Wish.com—il terzo negozio online più grande d'America.
L'altro co-fondatore, Eric Zhang, è una leggenda della tecnologia. È stato uno dei primi dieci dipendenti di Musical.ly a Shanghai (ora TikTok) che ha costruito un motore AI che ha incollato oltre un miliardo di persone agli schermi mobili.
Eric ha iniziato la sua carriera come ingegnere del software mobile presso Huawei prima di diventare un membro fondatore del team di startup di Musical.ly come capo del team di ingegneria, contribuendo a crescere da 0 a 10 milioni di utenti attivi giornalieri.
Dopo l'acquisizione di Musical.ly da parte di Bytedance, Eric è stato un leader nei team di ricerca e sviluppo di Douyin e TikTok, per promuovere la crescita degli utenti in tutti i principali mercati.
Ora sta usando quella competenza per trasformare OOOOO nel negozio online più avvincente del mondo.
Poi c'è Tom Judge, che porta una vasta esperienza di gestione da Rocket Internet, un'azienda di quasi 4 miliardi di dollari, dove ha guidato i loro team operativi, tecnici e di servizio clienti. Oltre a Rocket Internet, Tom ha svolto un ruolo fondamentale in diverse startup tecnologiche di grande successo che sono state acquisite o sono diventate pubbliche.
Soprattutto, il team è molto in contatto con l'intera cultura del live commerce. La direzione è divisa tra gli uffici del Regno Unito e Shanghai, dove possono sperimentare in prima persona questa rivoluzione del commercio al dettaglio in divenire.
Imparano da essa, occidentalizzano le sue funzionalità e la esportano nel Regno Unito e in altri mercati.
Un enorme mercato non sfruttato
È molto raro poter investire in un'azienda tecnologica così “rock star” così presto.
Tali aziende spesso si quotano in borsa in fasi successive con valutazioni nell'ordine dei miliardi. E quando le loro azioni arrivano al tuo 401k o RRSPs, i venture capitalist si sono già accaparrati la maggior parte del potenziale di crescita.
Non è il caso di OOOOO.
OOOOO è un'azienda di soli 18 -mesi che sta appena muovendo i primi passi. L'app sta solo testando le acque nel Regno Unito e in Brasile. E il titolo si aggira vicino al suo prezzo iniziale di quotazione, con una valutazione di circa ~C$50 milioni.
Questo è una goccia nell'oceano rispetto al mercato che stanno affrontando.
Ho parlato con Sam l'altro giorno.
Nel prossimo anno, si espanderanno negli Stati Uniti, nell'Europa occidentale e in Australia. In totale, stanno puntando a un mercato che genera 2,2 trilioni di dollari online ogni anno.
E Sam è convinto che si prenderanno una fetta abbastanza grande da raggiungere una valutazione di un miliardo di dollari entro 24 mesi.
Ovviamente sono numeri enormi. Ma dal tono di Sam ho capito che non stava bluffando o era solo fiducioso – era convinto.
Ma non devi credergli sulla parola.
Per riferimento, basta guardare alcuni titoli cinesi che stanno dominando il live commerce per vedere quanto possono diventare costosi:
- Pinduoduo, il terzo negozio di e-commerce più grande in Cina, è valutato 118 miliardi di dollari; questo è 2185 volte OOOOO!
- Il clone di TikTok Kuaishou—che si è quotato quest'anno ed è crollato dell'80% durante la repressione tecnologica di Xi—vale ancora circa 50 miliardi di dollari—1000 volte OOOOO
- Xiaohongshu, un piccolo sito di recensioni di prodotti il cui concetto è il più vicino a OOOOO, è valutato privatamente 10 miliardi di dollari—200 volte OOOOO.
Come puoi vedere, OOOOO (TSX-V: OOOO) è solo un piccolo pesce rispetto alle balene del live commerce cinese. Ciò significa un potenziale di crescita mostruoso perché non c'è davvero nulla di simile in Occidente. E la parte migliore è... non deve nemmeno raggiungere queste valutazioni per esplodere.
Se OOOO crescesse solo a 1/100 delle dimensioni di Pinduoduo, raggiungerebbe una valutazione di un miliardo di dollari e potenzialmente ti darebbe un ritorno di 20 volte.
Detto questo, non voglio indorare la pillola. Sebbene OOOOO abbia già sperimentato una crescita significativa e rapida, è ancora un'azienda in fase iniziale.
E sebbene abbia recentemente raccolto 15 milioni di dollari canadesi, è ancora un titolo a micro-capitalizzazione non ancora redditizio. È anche quotato solo in Canada – anche se sospetto che cercherà una quotazione americana. Pertanto, molte cose possono andare storte in questa fase. E il titolo sarà probabilmente su un ottovolante per un po', dato il suo stadio iniziale e il profilo di liquidità.
Ma, se riesci a sopportare il rischio e vuoi una fetta del mercato del live-streaming commerce occidentale nella sua infanzia, OOOOO potrebbe potenzialmente offrirti rendimenti che cambiano la vita.
OOOOO Entertainment Commerce Ltd.
Simbolo di negoziazione canadese: OOOO
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