Delta 9 Cannabis se asocia con Canopy Growth Corp.
El antes tranquilo Licensed Producer Delta 9 Cannabis Inc. (TSX-V: NINE) ha estado realizando movimientos clave últimamente, y quizás no sea una coincidencia que todo haya ocurrido a los pocos días de que la compañía cotizara sus acciones en la TSX Venture.
La compañía cotizó el lunes, y al día siguiente el Primer Ministro de Manitoba, Brian Pallister, anunció que el gobierno provincial apoyará los puntos de venta minoristas privados para la venta de marihuana recreativa.
El anuncio es una gran noticia para Delta 9, que actualmente es el único Licensed Producer en Manitoba autorizado para cultivar y vender Cannabis.
Ayer predijimos que el gobierno de Manitoba adoptaría un modelo minorista privado, y que también podría adoptar un modelo público/privado para la distribución mayorista.
Resulta que el gobierno está considerando ambas opciones, ya que Pallister dijo ayer a los medios que está abierto a que el cannabis legal se distribuya a través de un edificio de Manitoba Liquor and Lotteries, O un “tercero”.
Por el momento, Delta 9 parece ser el único tercero que podría lograrlo.
Eso sería una gran victoria para esta compañía, que ha estado discretamente sentando las bases para una expansión masiva de la producción y las ventas.
Y acaban de hacer un anuncio masivo.
Noticias que podrían convertir a Delta 9 en uno de los éxitos de taquilla de la industria legal de la marihuana.
David se une a Goliat
Un comunicado de prensa de Delta 9 y Canopy esta mañana dice que la Compañía se asoció con Canopy Growth cuando presentó lo que la compañía llama una “… expresión colaborativa de interés en el mercado de Manitoba, incluyendo funciones de producción y distribución, con ambas compañías buscando minoristas de propiedad y operación privada.”
La palabra clave aquí es ‘distribución’.
¿Por qué es tan importante esto?
Para Canopy, ayuda a abrir las puertas al mercado de Manitoba, que actualmente está dominado por Delta 9, que atiende a más de la mitad de los consumidores de marihuana legal en la provincia.
Para Delta 9, el acuerdo hace dos cosas.
Primero, la ayuda de Canopy asegura que Delta 9 pueda satisfacer una mayor proporción de la demanda provincial de cannabis, y así ayudar a Delta 9 a afianzarse aún más como el proveedor de cannabis preferido en la provincia.
En este momento, ninguna compañía por sí sola puede estar realmente preparada para satisfacer el aumento masivo de la demanda que vendrá con la legalización.
Sin la ayuda de Canopy, Delta 9 tendría problemas para satisfacer la demanda a través de su cadena planificada de tiendas minoristas. Contar con la ayuda de las instalaciones de producción de Canopy le dará a Delta 9 un impulso masivo que otros jugadores simplemente no pueden igualar.
No es algo malo en un mercado estimado en $1.3 mil millones.
En segundo lugar, Delta 9 ha firmado un acuerdo de distribución con Canopy “… que permitirá a Delta 9 expandir su presencia minorista fuera de la provincia.”
En otras palabras, el acuerdo hará que los productos de Delta 9 se muevan a través de los canales de venta de Canopy en todas las demás provincias.
Este acuerdo le da a Canopy más acceso a Manitoba a través del actor dominante en la provincia, pero le da a Delta 9 un mejor acceso al mercado canadiense de costa a costa.
Además, el suministro adicional de Canopy también ayuda a Delta 9 a hacerse cargo del mercado minorista físico de Manitoba.
“Como productor de cannabis con sede en Winnipeg, nuestro equipo está muy complacido con la perspectiva de expandir nuestras operaciones para incluir ubicaciones físicas además de nuestra solución de e-commerce existente”, dijo John Arbuthnot, cofundador y CEO de Delta 9.
El asombrosamente joven CEO ha logrado de alguna manera un golpe notable que sitúa a su compañía a la vanguardia del desarrollo del mercado minorista, justo cuando su compañía cotiza en la TSX-V.
Qué gran momento.
La cuestión de la venta al por mayor
Todas estas noticias son fantásticas para Delta 9, y también muy buenas para Canopy.
Pero lo que realmente estaremos observando, como inversores en el espacio del cannabis, es lo que Manitoba hará con la venta al por mayor.
Pallister dijo claramente que la puerta está abierta para una asociación público/privada para la distribución mayorista. Según lo establecido por la provincia, el plan vería la distribución y el comercio minorista regulados y supervisados por la Liquor and Gaming Authority (LGA), lo cual era ampliamente esperado.
El gobierno de Manitoba podría de hecho manejar la distribución mayorista a través de sus propios edificios, pero esto implicaría contratar más personal sindicalizado, construir o renovar almacenes mayoristas según las especificaciones de Health Canada, y crear otra capa de burocracia.
Pallister no es demasiado aficionado a los sindicatos ni a la burocracia.
La otra opción podría ser similar a la solución desarrollada por el gobierno de Alberta cuando privatizó el almacenamiento y la distribución de alcohol a una compañía llamada Connect Logistics.
El gobierno provincial todavía controla todo el suministro de licor en Alberta, pero Connect se encarga del almacenamiento y la distribución, y se lleva una pequeña parte del pastel en el proceso.
Delta 9 no ha dicho directamente que estén buscando el lado de la distribución, pero hay una línea reveladora en su comunicado de prensa de esta mañana.
Dice que Canopy y Delta 9 presentaron conjuntamente una expresión colaborativa de interés en julio de 2017, “… delineando su participación propuesta en el mercado de Manitoba, incluyendo FUNCIONES de producción y distribución, con ambas compañías buscando minoristas de propiedad y operación privada.”
Eso me dice que Delta 9 tiene muchas esperanzas de entrar en el lado de la distribución, ¿y por qué no lo harían?
Tal movimiento aliviaría la carga administrativa de la provincia, al tiempo que crearía una nueva y vibrante división de negocios para la compañía, una que significa que no solo cultivará el producto, sino que lo venderá directamente a los consumidores.
Y en este momento, Delta 9 bien podría ser la única compañía en Manitoba que puede llevar a cabo esa tarea, especialmente considerando que son el único productor con licencia en la provincia que puede tanto cultivar como vender cannabis.
El mercado reacciona con un aumento del precio de las acciones
Como informó ayer CBC News, las acciones de Delta 9 volvieron a rugir, subiendo un 25 por ciento en las horas posteriores al anuncio provincial… y eso ocurrió el día después de que sus acciones pasaran de una apertura de $1.50 el lunes a $2.25 al cierre.
El martes, las acciones de Delta 9 volvieron a subir, alcanzando los $3.10 antes de cerrar en $2.89. Las acciones están en auge en este momento, y eso fue ANTES del anuncio conjunto de Canopy y Delta 9 esta mañana.
Estaremos muy interesados en ver si los inversores captan las sutilezas de la jugada de Delta 9… pero si lo logran, creo que el futuro a largo plazo de esta compañía parece increíblemente brillante.
Divulgación:
Tenemos un sesgo hacia Delta 9 Cannabis Inc. (“Delta 9) porque actualmente poseemos acciones de Delta 9 y Delta 9 nos ha otorgado opciones sobre acciones. Puedes hacer los cálculos. Es tu dinero para invertir y no compartimos tus ganancias ni tus pérdidas, así que por favor asume la responsabilidad de hacer tu propia diligencia debida y consulta a tus propios asesores profesionales antes de invertir en Delta 9 o negociar con valores de Delta 9. Equedia.com y Equedia Network Corporation no están registrados como asesores de inversión, corredores de bolsa u otros profesionales de valores ante ninguna autoridad reguladora financiera o de valores. Recuerda, el rendimiento pasado no es indicativo del rendimiento futuro. Este artículo también contiene declaraciones prospectivas que están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente de las declaraciones prospectivas hechas en este artículo. El hecho de que muchas de las compañías en nuestros informes anteriores de Equedia hayan tenido éxito, no significa que todas lo tendrán. Delta 9
