Wenn Sie Ihr Unternehmen gut führen, ein gutes Managementteam aufbauen, Ihre Meilensteine erreichen, einige Entdeckungen machen und Gewinne erzielen, werden Investoren und Finanzkonsumenten an Ihre Tür klopfen, um Ihnen ihr Geld zuzuwerfen. Schließlich wollen sie Teil des Gewinnerteams sein und es ist ihnen egal, ob Sie sich um sie kümmern… richtig?
Falsch.
Es gibt ein GROSSES Missverständnis mit dem alten Sprichwort: „Wenn du es baust, werden sie kommen.“
Bei so vielen börsennotierten Unternehmen ist es für Investoren wirklich schwierig, die richtigen für eine Investition zu finden. Ich kann aus dem Stegreif 100 Rohstoffunternehmen nennen, und der Pitch ist immer derselbe: XYZ schneidet dies, XYZ entdeckt das, XYZ kündigt Meilenstein an. Im Ernst, wie aufregend ist das?
Verstehen Sie mich nicht falsch, ich verstehe, dass es Richtlinien und Offenlegungsvorschriften gibt, die gelten, aber genau deshalb müssen Unternehmen mehr Anstrengungen in ihre Geschichten und Pitches stecken.
Ich weiß, dass es viel Aufwand erfordert, ein börsennotiertes Unternehmen zu führen. Sie müssen sich mit externen Vorstandsmitgliedern, der Regierung, der Wertpapieraufsichtsbehörde, öffentlichen Offenlegungsvorschriften und regulatorischen Anforderungen auseinandersetzen. Darüber hinaus beobachten Sie Hunderte und hoffentlich Tausende von Investoren, dazu kommen Medien- und Branchenreporter, Börsenmakler und Analysten, die alle anrufen, Informationen erwarten und wissen wollen, wo Ihr Unternehmen steht. Es ist verrückt.
Wie zum Teufel sollen Sie all das tun und gleichzeitig Ihr Unternehmen gut führen, ein gutes Managementteam aufbauen, Ihre Meilensteine erreichen, einige Entdeckungen machen und Gewinne erzielen?
Tatsache ist, Sie können es nicht. Aber Sie müssen es. Also, wie?
Es ist ziemlich offensichtlich, dass die Rolle der Investor Relations zu einem integralen Bestandteil des Erfolgs eines börsennotierten Unternehmens geworden ist. Ob man es mag oder nicht, eine gute IR-Kampagne kann viel bewirken. Trotz dieser Tatsache erstaunt es mich immer noch, dass es viele Unternehmen gibt, die Ihnen nichts über ihre Investor-Relations-Abteilung oder ihr Programm erzählen können.
Versuchen Sie dies. Rufen Sie ein börsennotiertes Unternehmen an und tun Sie so, als wären Sie ein Investor. Dann fragen Sie: „Warum sollte ich in Ihr Unternehmen investieren?“ Ich glaube, Sie werden schockiert sein, wenn Sie die verschiedenen Antworten hören. Glauben Sie, dass die Person, die Ihr Telefon beantwortet, denselben Pitch gibt wie Sie?
Dann fragen Sie: „Was macht Ihre IR-Abteilung?“ Neun von zehn Malen werden Sie hören: „um alle Fragen zu beantworten, die Sie über unser Unternehmen haben könnten.“ Wow. Wie langweilig. Investoren rufen Unternehmen nicht mehr nur an, um einfach „Fragen zu stellen.“
Sie wollen Bestätigung. Sie wollen wissen, dass sie eine solide Investitionsentscheidung getroffen haben. Und es ist IHRE Aufgabe, sie davon zu überzeugen – besonders unter diesen Marktbedingungen. Als Führungskraft eines börsennotierten Unternehmens bin ich sicher, wenn es eine Möglichkeit gäbe, Ihre Geschichte zu präsentieren und Investoren einzeln selbst zu beruhigen, würden Sie es tun.
Aber seien wir ehrlich. Es ist unmöglich für das Top-Management, alle Anrufe ihrer Investoren zu bearbeiten. Wenn dafür Zeit wäre, führen Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich nicht sehr gut.
Das bedeutet, Sie sollten die vielen verschiedenen Medien- und Verbreitungsoptionen nutzen, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Reden und Interviews von Führungskräften sind ein guter Anfang, aber Sie müssen es „laufend“ tun. Ich sehe zu viele Unternehmen, die Tausende für ein 30-sekündiges Promo-Video ausgeben und dann nichts damit anfangen.
Ein Promo-Video ist großartig, aber Investoren wollen sehen, dass Ihr Unternehmen wächst. Das gleiche Video ein Jahr lang immer wieder zu zeigen, wird Ihrem Unternehmen nicht gerecht. Investoren wollen hören, was SIE über die Wirtschaft denken. Sie wollen sehen, dass Sie in diesem Umfeld immer noch motiviert und optimistisch sind. Sie wollen wissen, dass Sie Fortschritte machen. Und sie verdienen es.
Als Führungskraft müssen Sie es ihnen zeigen.
