Eine grauhaarige Frau siebt Süßkartoffeln, die in der Sonne trocknen.
Üppige Berge im Rücken. Hühner gackern im Hintergrund.
Sie ist eine bescheidene Bäuerin aus einem abgelegenen chinesischen Dorf nahe der Stadt Lishui.
Doch Hunderttausende von Menschen schalteten heute ein, um sie zu sehen.
Aber sie schalteten kein Reiseprogramm auf Netflix ein. Stattdessen sehen sie ihr live auf Kuaishou zu, der beliebtesten Social-Media-App im ländlichen China.
Und diese Live-Show ist „einkaufbar“, wie eine QVC-Werbesendung.
Unten gibt es einen Einkaufswagen-Button. Tippen Sie darauf, und diese sonnengetrockneten Kartoffeln und andere bäuerliche Köstlichkeiten sind innerhalb weniger Stunden bei Ihnen zu Hause.
Das ist ein völlig neues Konzept des Online-Shoppings, das sich in China wie ein Lauffeuer verbreitet.
Es nennt sich Live-Commerce.
Viele Investoren wissen nichts davon, weil es noch nicht hier ist. Aber merken Sie sich meine Worte, es wird bald die Welt im Sturm erobern und unsere Art einzukaufen für immer verändern.
Nun gibt es eine unauffällige Aktie, die diesen Megatrend in den Westen bringt. Sie wird von einem Eliteteam geleitet, darunter ein ehemaliger leitender Ingenieur und einer der Gründungsmitarbeiter von TikTok.
Und es bietet Ihnen eine seltene Chance, ganz am Anfang dieser Einzelhandelsrevolution dabei zu sein.
Ich erzähle Ihnen gleich mehr über das Unternehmen. Aber zuerst…
Chinesische Bauern moderieren Alibabas Shows?
Diesen Tweet gesehen? Er macht schon eine Weile im Internet die Runde…
Das ist ein Clip aus einer der „Influencer“-Schulen in China. Kurz gesagt, es lehrt Leute, Live-Shows in sozialen Medien zu moderieren (mit anderen Worten, ein „Streamer“ zu werden).
Viele Leute, die mit Chinas Markt nicht vertraut sind, lachten es als „dystopisch“ oder sogar „völlig dumm“ ab. Und das aus gutem Grund.
Hier im Westen sind die meisten Streamer entweder Prominente (alias Influencer) oder Entertainer. Eine Schule, die angeblich einen dazu macht, mag wie eine Modeerscheinung erscheinen, die Leute ausnutzt, die verzweifelt nach Ruhm suchen.
Aber in China hat Streaming wenig mit Unterhaltung und Ruhm zu tun. Stattdessen ist es einer der am schnellsten wachsenden Berufe.
Tatsächlich ist es so gefragt, dass Chinas E-Commerce-Riese, Alibaba, über hundert Schulen in Chinas Dörfern gebaut hat, wo er Bauern darin ausbildet, ihre Live-Shows zu moderieren.
Ich bin sicher, Sie haben jetzt viele Fragen.
Zunächst einmal, was haben Bauern mit Alibaba zu tun? Und warum um alles in der Welt veranstaltet ein E-Commerce-Unternehmen Live-Shows?
Lassen Sie mich kurz ausholen…
Alibaba erfindet neue Art des Online-Shoppings
Es war 2016, und Live-Streaming setzte sich in China durch.
Millionen von Menschen begannen, sich selbst in Echtzeit bei allen möglichen Dingen aufzunehmen – vom Gaming bis zum Schminken. Live-Shows wurden zu großer Unterhaltung im chinesischen Internet.
Also beschloss Alibabas Taobao (Chinas Amazon), auf den Trend aufzuspringen und Live-Streaming in seinen Online-Shop zu integrieren.
Als Pilotprojekt starteten sie Taobao Live – eine neue Art von Online-Shop, in dem Menschen Live-Shows von ihren Telefonen aus veranstalten konnten… Produkte aus Taobaos riesigem Katalog präsentieren… und sie ihren Zuschauern in Echtzeit verkaufen konnten.
Sie ahnten nicht, dass dieser kleine Ableger eine neue Einzelhandelsrevolution auslösen würde…
Einzelhandel gestört…wieder
Heute beschäftigt Taobao Live Zehntausende von „Moderatoren“ – von Bauern bis zu Prominenten –, die täglich Live-Shows auf 2.000 Kanälen veranstalten. Seit dem Start haben sie Produkte im Wert von über 200 Milliarden US-Dollar verkauft.
Und wenn das nicht ausreicht, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen, nehmen Sie den letzten Singles Day— den „Black Friday“ Chinas.
Letzten Oktober ging Viya, Chinas Internet-Influencerin Nr. 1, auf TaoBao Live, zog 150 Millionen Fans an und verkaufte Produkte im Wert von über 719 Millionen US-Dollar. Alles an einem einzigen Tag!
Denken Sie darüber nach.
Ein Influencer verkaufte an einem Tag fast so viel wie Amazon durchschnittlich pro Tag – was Feiertage und Prime Days einschließt! Und sie war nur eine von Tausenden anderer Live-Streamer, die an diesem Tag verkauften.
Mit anderen Worten, Taobao Live hat bewiesen, dass Live-Streaming im Einzelhandel wie Magie wirkt. Und jetzt integriert jeder Tech-Gigant in China einkaufbare Live-Shows in seine Plattformen:
- Chinas Social-Media-Giganten, Douyin (Chinas TikTok) und Kuaishou, fügten kurz nach dem Start von Tabao Live Einkaufswagen zu ihren Live-Streams hinzu
- Pinduoduo und JD, Taobaos Hauptkonkurrenten, folgten ihrem Beispiel und integrierten Live-Shows in ihre Geschäfte in den Jahren 2019 und 2020.
- Und es gibt Hunderte kleinerer Tech-Unternehmen, die Nischen-Live-Commerce-Apps gestartet haben.
Insgesamt ist Live-Commerce in China bereits eine 350-Milliarden-Dollar-Industrie. Zum Vergleich: Es beansprucht 1 von 10 online ausgegebenen Dollars dort. Das ist riesig, selbst für eine reife Industrie – geschweige denn für einen noch jungen Trend.
Und das ist erst der Anfang.
Eine aktuelle McKinsey-Studie ergab, dass die Umsätze aus Live-Streams in China jährlich um 280 % wachsen. Bei dieser Rate wird Live-Commerce bald eine Multi-Billionen-Dollar-Industrie, die den Löwenanteil der Online-Verkäufe beansprucht…
…was eine wichtige Botschaft an alle Investoren sendet.
Nach mehr als zwei Jahrzehnten wird der Einzelhandel wieder gestört. Er verlagert sich von statischen, Amazon-ähnlichen Produktkatalogen zu interaktiven Live-Shows.
Ich bin überzeugt, dass Live-Commerce die Zukunft des Einzelhandels ist. Und es gibt eine Möglichkeit, ganz am Anfang darin zu investieren…
OOOOO: das Taobao Live des Westens
(TSX-V: OOOO)
OOOOO Entertainment Commerce Ltd. (TSX-V: OOOO) ist ein unauffälliges Tech-Unternehmen mit Sitz in Großbritannien, das sich eine Seite aus Taobaos Handbuch genommen hat, um Live-Commerce in den Westen zu bringen.
Kurz gesagt, es ist eine mobile Handelsplattform, die eine mobile App betreibt, die QVC-ähnliche Kanäle bietet – ein Netzwerk von Kanälen mit echten Menschen, wo alles, was Sie sehen, kaufbar ist. Jeder Kanal ist einer bestimmten Produktkategorie gewidmet. Und jeder sendet Live-Shows, in denen vorab geprüfte Moderatoren verschiedene zum Verkauf stehende Produkte vorführen.
Zum Beispiel…
Es gibt Toys.tv, wo Sie Live-Demos von Drohnen sehen können, die über Gebäude fliegen, RC cars, die gegeneinander antreten, und alle möglichen anderen coolen Spielzeuge in Aktion.
Dann gibt es Cosmetics.tv, wo professionelle Kosmetikerinnen die meistverkauften Haarprodukte und Make-up dieses Herbstes präsentieren.
Es gibt sogar fish.tv, das Sie über den ältesten Fischmarkt in London führen kann.
Und alles, was Sie auf diesen Kanälen sehen, ist kaufbar.
Es gibt immer den „Kaufen“-Button auf Ihrem Bildschirm. Und wenn Ihnen etwas ins Auge fällt, müssen Sie nicht zu Amazon oder Ebay gehen. Sie müssen es nicht googeln.
Sie tippen einfach auf „Kaufen“ und erhalten das Produkt an Ihre Tür geliefert, ohne die App jemals zu verlassen.
Schauen Sie mal:
Aber OOOOO (OOOO) ist mehr als nur eine App, die eine Reihe von QVC-ähnlichen Kanälen auf Ihrem Telefon aggregiert. Es ist das, was ich ein aufstrebendes „Entertainment-Commerce“-Imperium nenne.
QVC trifft TikTok und Netflix
Neben der App betreibt OOOOO (TSX-V: OOOO) ein Hollywood-ähnliches Produktionshaus.
Das Unternehmen richtet weltweit Studios ein, ausgestattet mit professionellem Personal, das TV-taugliche Produktionen leiten kann. Sie filmen auch unterhaltsame Live-Shows vor Ort an den authentischsten Orten der Welt.
Zum Beispiel übertragen ihre „Drinks“-Kanäle Live-Weinproben von renommierten Weingütern aus aller Welt.
Und fast die Hälfte der Kanäle in der App hat nichts mit Infomercials zu tun. Hier steht Unterhaltung an erster Stelle, Shopping an zweiter.
Wenn Sie OOOOOs Musikkanal einschalten, können Sie Indie-Bands live auftreten hören. Und auf School.tv können Sie zum Beispiel von einem Harvard-Absolventen etwas über die Napoleonischen Kriege lernen.
Es ist wie Netflix, nur live…und interaktiv.
Sehen Sie, OOOOOs App bietet ihren Hosts eine Menge Funktionen, um ihre Zuschauer zu engagieren. So sehen sie nicht nur Shows – sie nehmen daran teil.
Es gibt Trinkgelder, die jetzt in den sozialen Medien sehr beliebt sind. Es gibt TikTok-ähnliche Split-Screen-Gespräche, Spiele, Gewinnspiele, „Hot or Not“-Quizze und Echtzeit-Frage-Antwort-Runden.
Mit anderen Worten, OOOOO ist wie QVC, das eine polygame Ehe mit TikTok und Netflix eingegangen ist.
Es nahm die Verkaufskraft eines Home-Shopping-Netzwerks und mischte sie mit der Unterhaltung der Medien und der Interaktivität eines sozialen Netzwerks. Es ist eine herausragende Verkaufsmaschine.
Und es nimmt Fahrt auf…
OOOOO setzt sich in Europa durch
In weniger als zwei Jahren hat sich OOOOO (TSX-V: OOOO) zu einem Unternehmen entwickelt, das täglich Live-Shows streamt. Es baut eine Armee von „Moderatoren“ auf, die gerade erst begonnen haben, Produkte in Großbritannien zu verkaufen.
Und an einem Punkt schlug OOOOO sogar Amazon im britischen AppStore bei den App-Downloads.
Das beginnt, die Aufmerksamkeit europäischer Einzelhändler und Marken zu erregen. Allein im letzten Monat hat OOOOO drei riesige Einzelhändler an Bord geholt:
- Ann Summers – einer der größten Dessous-Händler mit einem Jahresumsatz von 150 Millionen US-Dollar
- JD Sports – der britische Sportbekleidungshändler mit einem Umsatz von über 10 Milliarden US-Dollar, der Marken wie The North Face, Adidas und Nike verkauft.
- Missguided – ein in Großbritannien ansässiger multinationaler Modehändler für Damen mit Geschäften in Australien, den USA, Frankreich und Deutschland
Ich wette, dass noch viele weitere Deals kommen werden.
Aber das ist noch nicht alles.
Zusätzlich zu den Handelspartnern hat OOOOO (TSX-V: OOOO) ein Joint Venture mit dem brasilianischen Einzelhandelsmarktplatz B2W gegründet, einem der größten Online-Einzelhandelsunternehmen in Lateinamerika und dem ersten Unternehmen, das Live-E-Commerce in Brasilien eingeführt hat.
Und das Beste daran… sie erreichen all dies, ohne einen einzigen Dollar für Werbung auszugeben.
OOOOO wächst so schnell, weil es eine einzigartige Plattform geschaffen hat, die jeden Akteur im modernen Handel belohnt: Marken und Einzelhändler, Social-Media-Ersteller sowie Käufer.
Denken Sie darüber nach.
Einerseits haben Sie eine Marke oder einen Einzelhändler, der Dinge im Internet verkaufen muss.
Sie können einen Online-Shop einrichten, ein Team von Marketern einstellen, Unmengen an Geld für Influencer bezahlen, um ihr Produkt in den sozialen Medien zu loben, und hoffen, dass diese Empfehlungen letztendlich zu Verkäufen führen.
Oder sie könnten mit einem Online-Shop wie Amazon zusammenarbeiten, der Ihr Produkt zusammen mit buchstäblich Millionen anderer Produkte in einen Katalog schiebt.
So oder so ist der Prozess teuer und fragmentiert.
Auf der anderen Seite gibt es Millionen von Social-Media-Erstellern, die freiwillig Live-Shows über Dinge streamen, die sie lieben, wie Kosmetika oder Tech-Gadgets. Sie ziehen viele Zuschauer an und verdienen doch sehr wenig.
Sicher, sie könnten einen Amazon-Affiliate-Link haben und einen sehr kleinen Anteil verdienen. Und ja, sie bekommen vielleicht von Zeit zu Zeit Sponsoring-Deals. Aber diese sind sporadisch, und der Prozess ist mühsam: Man muss Bedingungen aushandeln, Papierkram erledigen und das alles bei jedem Deal wiederholen.
Am Ende wird der größte Teil ihrer Streaming-Zeit nicht monetarisiert.
Hier kommt OOOOO ins Spiel.
OOOOO kann jedes Produkt sofort in die Hände von Tausenden glaubwürdiger Influencer legen, die es Millionen von engagierten Käufern aus der ganzen Welt vorführen werden. Und der Einzelhändler zahlt nur eine Provision auf tatsächliche Verkäufe.
Das ist ein Kinderspiel.
Währenddessen erhalten Social-Media-Ersteller die Technologie, Produkte und, was am wichtigsten ist, ein fertiges Publikum von Käufern, um interaktive Live-Shows zu veranstalten, Dinge zu verkaufen und in Echtzeit zu verdienen.
Mit anderen Worten, OOOOO verwandelt jeden „Schlafzimmer-Influencer“ sofort in einen QVC-Moderator, der von seinen Shows leben kann.
Auch für Käufer ist es ein Gewinn.
Einkaufen auf OOOOO macht mehr Spaß als das Durchsuchen von Amazon. Anstatt statische Bilder anzustarren, können Sie Live-Demos ansehen, Spiele spielen, Ratschläge, Angebote und mehr erhalten – und das alles in einer App.
Schauen Sie, wie erfolgreich Reality-TV geworden ist. Schauen Sie, was der Ultimate Fighter für die UFC getan hat. Und noch einen Schritt weiter, schauen Sie, was American Idol mit Live-Abstimmungen erreicht hat. Je mehr das Publikum teilnehmen kann, desto wertvoller wird die Show.
Stellen Sie sich vor, diese Demos bei Costco würden live ausgestrahlt, wobei jedes Publikummitglied dieses Produkt kaufen könnte, ohne jemals sein Zuhause zu verlassen.
Stellen Sie sich vor, ein Fischer streamt live einen 1000-Pfund-Thunfischfang, und dann können Sie ein Stück dieses Thunfischs kaufen.
Stellen Sie sich vor, Sie sehen Ihrem Lieblingssportler live beim Training zu, können ihm/ihr Fragen stellen und dann genau die Ausrüstung kaufen, die er/sie benutzt.
Sie verstehen, worauf ich hinaus will.
Die Kardashians der Tech-Welt
Es gibt eine alte Regel im Geschäftsleben. Idee ist 10 %, Ausführung 90 %.
Es stimmt. Es gibt viele Milliarden-Dollar-Ideen. Doch es gibt nur sehr wenige Milliarden-Dollar-Unternehmen. Das liegt daran, dass jeder eine Idee haben kann, aber die Umsetzung der Idee erfordert Menschen mit außergewöhnlichen Fähigkeiten.
Wenn ich also junge Unternehmen prüfe, interessiere ich mich mehr für die Leute, die die Show leiten, als für das Geschäft selbst. Und obwohl ich OOOOOs Geschäftsmodell liebe, setze ich hier auf das Team.
Seine Gründer sind wie die Kardashians der Tech-Welt….
Sam Jones, CEO von OOOOO, ist ein Serienunternehmer, der erfolgreich drei Tech-Unternehmen aufgebaut hat.
Er begann seine Karriere bei Accenture, dem Harvard der Tech-Beratung. Und bevor er OOOOO gründete, war Sam der Managing Director of Marketing bei Wish.com – dem drittgrößten Online-Shop in Amerika.
Der andere Mitbegründer, Eric Zhang, ist eine Tech-Legende. Er war einer der ersten zehn Mitarbeiter bei Musical.ly in Shanghai (jetzt TikTok), der eine AI-Engine entwickelte, die über eine Milliarde Menschen an mobile Bildschirme fesselte.
Eric begann seine Karriere als mobiler Software-Ingenieur bei Huawei, bevor er als Gründungsmitglied des Musical.ly-Startup-Teams die technische Leitung übernahm und dabei half, von 0 auf 10 Millionen täglich aktive Nutzer zu wachsen.
Nach der Übernahme von Musical.ly durch Bytedance war Eric eine Führungspersönlichkeit in den Forschungs- und Entwicklungsteams von Douyin und Tiktok, um das Nutzerwachstum in allen wichtigen Märkten zu fördern.
Jetzt nutzt er diese Fähigkeit, um OOOOO zum süchtig machendsten Online-Shop der Welt zu machen.
Dann gibt es Tom Judge, der eine Fülle von Managementerfahrung von Rocket Internet, einem fast 4 Milliarden Dollar schweren Unternehmen, mitbringt, wo er deren Betriebs-, Technik- und Kundendienstteams leitete. Neben Rocket Internet spielte Tom eine maßgebliche Rolle bei mehreren sehr erfolgreichen Technologie-Start-ups, die entweder übernommen wurden oder an die Börse gegangen sind.
Das Beste daran ist, dass das Team sehr eng mit der gesamten Live-Commerce-Kultur verbunden ist. Das Management ist zwischen den Büros in Großbritannien und Shanghai aufgeteilt, wo sie diese im Entstehen begriffene Einzelhandelsrevolution hautnah miterleben können.
Sie lernen daraus, verwestlichen ihre Funktionen und exportieren sie in das Vereinigte Königreich und andere Märkte.
Ein riesiger unerschlossener Markt
Es ist sehr selten, dass man so früh in ein solches Rock-Star-Tech-Unternehmen investieren kann.
Solche Unternehmen gehen oft in späteren Phasen mit Bewertungen in Milliardenhöhe an die Börse. Und bis ihre Aktien in Ihrem 401k oder RRSPs ankommen, beanspruchen Risikokapitalgeber den größten Teil des Aufwärtspotenzials.
Das ist bei OOOOO nicht der Fall.
OOOOO ist nur ein 18 -Monate altes Unternehmen, das gerade seine ersten Babyschritte macht. Die App testet gerade die Gewässer in Großbritannien und Brasilien. Und die Aktie schwebt nahe ihres anfänglichen Börsenpreises, bei einer Bewertung von etwa ~C$50 Millionen.
Das ist ein Tropfen auf den heißen Stein im Vergleich zu dem Markt, den sie angehen.
Ich habe neulich mit Sam gesprochen.
Im kommenden Jahr expandieren sie in die USA, Westeuropa und Australien. Insgesamt zielen sie auf einen Markt ab, der jährlich 2,2 Billionen US-Dollar online umsetzt.
Und Sam ist überzeugt, dass sie einen ausreichend großen Anteil davon beanspruchen werden, um innerhalb von 24 Monaten eine Milliarden-Dollar-Bewertung zu erreichen.
Offensichtlich sind das enorme Zahlen. Aber ich konnte an Sams Tonfall erkennen, dass er nicht bluffte oder nur zuversichtlich war – er war überzeugt.
Aber Sie müssen sich nicht auf sein Wort verlassen.
Als Referenz schauen Sie sich einfach einige chinesische Aktien an, die Live-Commerce erfolgreich umsetzen, um zu sehen, wie teuer sie werden können:
- Pinduoduo, der drittgrößte E-Commerce-Shop in China, wird mit 118 Milliarden US-Dollar bewertet; das ist 2185-mal OOOOO!
- TikToks Klon Kuaishou—der dieses Jahr an die Börse ging und während Xis Tech-Crackdown um 80 % abstürzte—ist immer noch rund 50 Milliarden US-Dollar wert—1000X OOOOO
- Xiaohongshu, eine kleine Produktbewertungsseite, deren Konzept OOOOO am nächsten kommt, wird privat mit 10 Milliarden US-Dollar bewertet—200X OOOOO.
Wie Sie sehen, ist OOOOO (TSX-V: OOOO) im Vergleich zu Chinas Live-Commerce-Walen nur ein kleiner Fisch. Das bedeutet ein enormes Aufwärtspotenzial, denn so etwas gibt es im Westen wirklich nicht. Und das Beste daran ist… es muss nicht einmal auf diese Bewertungen schießen.
Wenn OOOO nur auf 1/100 von Pinduoduos Größe wachsen würde, würde es eine Milliarden-Dollar-Bewertung erreichen und Ihnen potenziell eine 20-fache Rendite bescheren.
Dennoch werde ich es nicht beschönigen. Obwohl OOOOO bereits ein erhebliches und schnelles Wachstum erlebt hat, ist es immer noch ein Unternehmen in einem frühen Stadium.
Und obwohl es kürzlich C$15 Millionen eingesammelt hat, ist es immer noch eine Micro-Cap-Aktie, die noch nicht profitabel ist. Es ist auch nur in Kanada gelistet – obwohl ich vermute, dass es eine amerikanische Notierung anstreben wird. Daher kann in diesem Stadium viel schiefgehen. Und die Aktie wird angesichts ihres frühen Stadiums und ihres Liquiditätsprofils wahrscheinlich eine Weile eine Achterbahnfahrt erleben.
Aber wenn Sie das Risiko eingehen können und ein Stück des Live-Streaming-Commerce-Marktes des Westens in seinen Anfängen haben möchten, könnte OOOOO Ihnen potenziell lebensverändernde Renditen bescheren.
OOOOO Entertainment Commerce Ltd.
Kanadisches Handelssymbol: OOOO
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