Das mag Sie alt fühlen lassen, aber wussten Sie, dass der E-Commerce im Einzelhandel bereits seit über 27 Jahren existiert?
Es ist eine der ältesten Industrien des Internets – eine, die eine neue Generation von Millionären hervorbrachte.
Und diejenigen, die es frühzeitig kommen sahen, genießen wahrscheinlich jetzt eine Margarita in einer Strandvilla.
Nehmen Sie Amazon, den König des E-Commerce.
Seit 1997 hat es den Einzelhandel auf den Kopf gestellt. Seine Aktien sind von $1.56 auf über $3,600 pro Aktie gestiegen.
…wobei jeder $1,000 in mehr als $2,300,000 verwandelt wurde.
Das stimmt – wenn Sie AMZN beim Börsengang gekauft und nur $500 investiert hätten, wären Sie heute Millionär.
Natürlich ist Nachsicht 20/20, und das war vor vielen Jahren.
Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass der Einzelhandel wieder reif für Veränderungen ist?
Tatsächlich bahnt sich eine weitere massive Störung im Einzelhandel an. Sie spüren es noch nicht, weil es im fernen Osten brodelt. Aber wenn es Mainstream wird, wird es die Art und Weise, wie wir einkaufen, für immer verändern.
Ich spreche von der „Social Commerce“-Revolution in China.
Die gute Nachricht ist, dass es noch immer außerhalb des Radars vieler Investoren liegt, da die meisten Unternehmen, die diese Disruption vorantreiben, nichts mit dem Einzelhandel zu tun haben.
Sie sind als etwas völlig anderes getarnt.
Ich erzähle Ihnen gleich alles darüber.
Aber zuerst wollen wir darüber sprechen, warum Amerika im E-Commerce China hinterherhinkt…
Die Achillesferse des amerikanischen E-Commerce
Wie bei vielen Dingen könnte man Chinas E-Commerce-Fähigkeiten seiner Bevölkerung zuschreiben.
Zum Beispiel gibt es heute 500 Millionen chinesische Verbraucher, die regelmäßig online einkaufen. Das ist mehr als die Bevölkerung der USA… Großbritanniens… und Deutschlands – zusammen!
Aber es ist nicht nur die Marktgröße.
Die Chinesen kaufen auch mehr als 3-mal so oft online ein wie Amerikaner. Tatsächlich ist der chinesische E-Commerce bereits ein Markt von fast $2 Milliarden – mehr als doppelt so groß wie der der USA.
Und er wächst schnell.
Via Forbes:
„Im Jahr 2020 wird erwartet, dass über 700 Millionen Chinesen online einkaufen werden, verglichen mit 600 Millionen im Jahr 2018. Laut eMarketer hat China die höchste E-Commerce-Rate aller Länder als Prozentsatz der gesamten Einzelhandelsumsätze (über 35 % im Jahr 2019), das höchste absolute Umsatzniveau (mehr als das Dreifache des US-Gesamtwerts, dem zweitgrößten Land) und eine der schnellsten Wachstumsraten aller Länder, ausgehend von einer bereits hohen Basis.“
Aber warum geben die Chinesen so viel mehr online aus als Amerikaner? Abgesehen von COVID liegt der Grund, warum so viele von ihnen den stationären Handel aufgegeben haben, in einer einfachen Frage, die ich Ihnen jetzt stellen werde.
Wie viel von Ihrem Einkauf ist geplant vs. spontan?
Mit anderen Worten, wie viel geben Sie für Dinge wie Lebensmittel aus, die Sie im Voraus auf eine Einkaufsliste kritzeln?
Und wie viel geben Sie spontan aus, wenn Sie zum Beispiel in der Stadt unterwegs sind?
Sie mögen es nicht spontan zusammenzählen, aber für den durchschnittlichen Amerikaner ist es etwa 50/50.
Das stimmt. Ohne es zu merken, geben die meisten Menschen die Hälfte ihres Geldes impulsiv aus. Und hierin liegt die Achillesferse des amerikanischen E-Commerce.
In der analogen Welt, wenn man so will, geschieht viel Einkaufen zufällig. Diese spontanen Käufe sind einer der lukrativsten Teile des Einzelhandels. Und doch ist der E-Commerce, wie wir ihn kennen, nicht darauf ausgelegt, diese Einzelhandelsseite zu erfassen.
Nehmen Sie Amerikas E-Commerce-Giganten: Amazon. Walmart. eBay.
In gewisser Weise sind sie nichts weiter als eine digitale Version eines Einkaufszentrums. Und wenn Sie nicht gerade etwas Bestimmtes suchen, verbringen Sie keine Minute Ihres „digitalen Lebens“ auf diesen Seiten.
Inzwischen…
China integriert E-Commerce in jeden Teil des modernen digitalen Lebens
In China verbringen über eine Milliarde Menschen den Großteil ihrer „digitalen“ Zeit mit Chatten, Filme schauen und anderweitiger Unterhaltung im Internet über diese fünf beliebtesten sozialen Netzwerke:
– WeChat (Facebook Chinas)
– Sina Weibo (Twitter Chinas)
– Kuaishou (TikTok-Konkurrent)
– Douyin (TikTok Chinas)
– Youku/Tudou (Youtube Chinas)
Und all diese Seiten haben eines gemeinsam: einen integrierten E-Commerce-Shop.
Dies nennt man Social Commerce. Kurz gesagt, es integriert das gesamte Einkaufserlebnis – von der Produktentdeckung bis zum Bezahlvorgang – in eine Social-Media-Plattform.
Sie können eine Pizza bestellen, während Sie mit einem Freund auf WeChat chatten (und ihm sogar Geld senden), oder Sie können Markenartikel ergattern, wenn Sie Ihre Lieblingsfernsehsendung auf Youku ansehen – alles, ohne jemals die App/Seite zu verlassen.
Mit anderen Worten, es gibt in jeder Ecke des chinesischen Internets ein „digitales Schaufenster“. Und diese integrierten Shops sind bei weitem die am schnellsten wachsende E-Commerce-Nische in China, die jährlich um ~40 % wächst.
Die Disruption spielt sich auch umgekehrt ab.
Chinas traditionelle E-Commerce-Shops übernehmen schnell Social-Media-Funktionen, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und Produkte interaktiver zu verkaufen.
Zum Beispiel hat Taobao, das Amazon Chinas, Live-Streaming eingeführt. Chinas Online-Shop Nr. 1 sendet jetzt Live-Shows, in denen Influencer und Marken mit ihren Fans interagieren und Produkte verkaufen können, als ob sie persönlich anwesend wären.
Und es stellt sich heraus, dass Live-Streaming im Online-Handel Wunder wirkt.
Nehmen Sie den letzten Singles Day, Chinas größtes zweitägiges Shopping-Event des Jahres.
Letzten Oktober ging Viya, Chinas Internet-Influencerin Nr. 1, auf TaoBao Live, zog über 147 Millionen Fans an und, halten Sie sich fest: verkaufte Produkte im Wert von über 4.8 Milliarden Yuan ($719 Millionen). An einem einzigen Tag!
Via WeForum:
„Zuschauer konnten Produkte kaufen, ohne die TaoBao-Plattform zu verlassen; ihr Publikum gab über 4.8 Milliarden Yuan ($719 Millionen) für Produkte aus, die sie bewarb. Und Viya war nur eine von vielen – an diesem Tag zogen über 66.000 Livestreamer auf verschiedenen chinesischen Plattformen insgesamt 709 Millionen Zuschauer an.“
Denken Sie darüber nach.
Ein einziger Livestreamer verkaufte fast so viel wie Amazon an einem durchschnittlichen Tag! Und Viya war nur eine von Zehntausenden von Menschen auf vielen chinesischen Plattformen, die an diesem Tag streamten.
Kein Wunder, dass Amazon ein eigenes Live-Stream-Event startete letztes Jahr.
Ich kann das nicht genug betonen, aber China hat eine Einzelhandelsrevolution gestartet, die die Art und Weise, wie wir online einkaufen, für immer verändern wird.
Im Gegensatz zu Amazon oder Walmart haben seine Internetgiganten nicht nur eine Reihe von „digitalen Einkaufszentren“ aufgebaut. Stattdessen haben sie das Online-Shopping nahtlos in jeden Teil des modernen digitalen Lebens integriert.
Deshalb ist die Zukunft des Einzelhandels nicht das nächste Amazon oder Alibaba. Es ist das nächste Facebook – eine neue Generation von sozialen Netzwerken, in denen die Menschen im kommenden Jahrzehnt den Großteil ihrer „digitalen“ Zeit verbringen werden.
Was uns zu Folgendem führt…
Die nächste Generation
Kinder und Jugendliche nutzen heute weder Facebook noch Instagram. Sie verlassen sogar Snapchat. Stattdessen sind fast alle von ihnen jetzt auf TikTok.
Falls Sie noch nicht wissen, was TikTok ist: Es ist ein chinesisches soziales Netzwerk, in dem Menschen kurze, 60-sekündige mobile Videos teilen, in denen sie tanzen, lippensynchron singen oder andere trendige Witze (auch bekannt als Memes) nachspielen.
Diese Kurzvideos mögen wie ein frivoler, vorübergehender Trend erscheinen. Aber die Realität ist, dass sie das Internet schnell erobern.
Und in China sind sie bereits das Content-Format Nr. 1, das die Menschen im Internet konsumieren.
Als Beweis hier eine Aufschlüsselung des Videokonsums im chinesischen Internet nach Videolänge:
Soziale Netzwerke, die auf Kurzvideos basieren, sind nicht nur hervorragend darin, die meisten Zuschauer anzuziehen, sondern sie sind auch aus zwei Gründen viel besser darin, Geld mit ihnen zu verdienen.
Zum einen sind ihre Algorithmen nicht nur besser in der Nutzerbindung (man denke an TikTok), sondern sie spielen ihren Nutzern auch bessere Anzeigen aus. Werfen Sie einen Blick auf die nächste Grafik, die zeigt, wie Douyin (Chinas TikTok) mehr Werbe-Yuans pro Nutzer generiert als die anderen Top-10 chinesischen Plattformen:
Zweitens sind diese Plattformen flexibler bei der Integration von E-Commerce und anderen alternativen Monetarisierungsmodellen, wie z.B. Trinkgeldern/virtuellen Geschenken während Livestreams. (Ja, das gibt es jetzt.)
Und deshalb sind Kurzvideos und Live-Streaming die nächste E-Commerce- Tour de Force.
Das Problem für Investoren ist jedoch, dass die meisten sozialen Netzwerke für Kurzvideos oder Live-Streaming entweder riesige Privatunternehmen wie Douyin und TikTok sind oder überhypte IPOs wie Kuaishou, die seit ihrem Börsengang um mehr als 50 % abgestürzt sind (und nicht einmal in N. America gehandelt werden).
Das bedeutet, dass die besten Chancen für Investoren in diesem unglaublich schnell wachsenden Markt kleinere und nischigere Unternehmen sind – Unternehmen, die schnell wachsen, sich anpassen können und eine Plattform ausschließlich für den Zweck des Live-Streaming-E-Commerce haben.
Glauben Sie mir, diese neue Art des Einkaufens ist eine zu große Chance, um sie zu verpassen.
Bleiben Sie dran.
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